广东省东莞ITAT商业模式案例分析情况（13页）.ppt
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广东省东莞ITAT商业模式案例分析情况（13页）.ppt
1、东莞东莞ITATITAT商业模式案例分析商业模式案例分析 关键字关键字 ： 服装、营销模式、服装、营销模式、ITATITAT、分账式盈利、分账式盈利 简介简介 ： 服装业从传统营销模式到以终端渠道营销模式探索，再到服装业从传统营销模式到以终端渠道营销模式探索，再到ITATITAT铁铁 三角闭环三角闭环 “分账式盈利”模式，标志着对服装业传统“成本支出”“分账式盈利”模式，标志着对服装业传统“成本支出” 模式的彻底创新，但同样也存在危机模式的彻底创新，但同样也存在危机 传统营销模式（成本支出模式）分析传统营销模式（成本支出模式）分析 服装业营销服装业营销 模式模式 服装作为一个面向跨地域经营的商
2、品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为 服装企业的核心竞争力之一。在07年前服装主要营销渠道、模式有三种，具体如下： 是一种常规营销模式，其一为独立设立场地、销售，场地所有方 集中式资金管理的百货商场；其二为场地所有方提供场地使用权、 简单物业管理，产品销售商负责销售及品牌形象维护，直接设立 专卖店。此种方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响 力产生作用，但是严重阻碍规模的扩张，营销极为被动。 分公司或总代理分公司或总代理 商场的柜台场地租赁商场的柜台场地租赁 该形式受产品竞争的地域限制小、方便掌握末端通路、整合 同业或异业通路，实质上为终端营销模式。 专卖店或加盟店专卖店或加盟
3、店 分公司、办事处的分支营销机构本质为产供销一条龙的推动式经 营；易造成销售假象产品库存的转移；扩张期易也造成了机 构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。 结论：因市场、销售环境改变、消费者成熟度提高，服装业必须改变单边思维模式，统结论：因市场、销售环境改变、消费者成熟度提高，服装业必须改变单边思维模式，统 筹考虑资源优化、销售梯队配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等，从而制定出筹考虑资源优化、销售梯队配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等，从而制定出 适合于市场环境的新型营销渠道模式，以最大限度减少纵向营销系统中的节点，压缩产适合于市场环境的新型营销渠道模式，以最大限度减少纵向营销系统中的节点，压缩产 品流通环节，提高产品及各种信息传播速度。品流通环节，提高产品及各种信息传播速度。 PPG“戴尔戴尔”式网络直销模式式网络直销模式 海澜之家海澜之家“麦当劳麦当劳”快餐营销模式快餐
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