广东南沙奥园别墅住宅区第二阶段营销部署（177页）.ppt
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广东南沙奥园别墅住宅区第二阶段营销部署（177页）.ppt
1、南沙奥园第二阶段营销部署 2007.7.21 南沙奥园首期别墅火爆开盘 2007.812 营销的第二阶段 报告提纲报告提纲 第一部分 开盘营销小结 第二部分 大盘个案研究 第三部分 产品细化建议 第四部分 营销推广方案 第一部分第一部分 开盘营销小结开盘营销小结 1 1、成交数据、成交数据 2 2、成交客户、成交客户 3 3、未成交客户问题与解决思路、未成交客户问题与解决思路 自中地行销售队伍自中地行销售队伍20072007年年7 7月月6 6日入场，截止至日入场，截止至20072007年年8 8月月7 7日，约一个月时间：日，约一个月时间： 累计现场累计现场来访客户来访客户726726台台
2、累计收取累计收取诚意金诚意金135135个个 累计累计成交成交7171套住宅套住宅 累计累计成交金额约成交金额约1.21.2亿亿 成交成交均价均价1038510385元元/ / 1 1、成交数据、成交数据 小结小结: : 销售：销售：成交达到预定销售目标，且超出目标均价近成交达到预定销售目标，且超出目标均价近900900元元/ / 人气：人气：到访客户达几千人，现场人气较旺到访客户达几千人，现场人气较旺 品牌：品牌：在市场上已塑造项目山海大盘的品牌形象，成功导入品牌并造势在市场上已塑造项目山海大盘的品牌形象，成功导入品牌并造势 南沙奥园开盘取得佳绩，首战告捷，南沙奥园开盘取得佳绩，首战告捷，
3、但作为千亩大盘，南沙奥园具有世界级山海豪宅的大盘气势吗？但作为千亩大盘，南沙奥园具有世界级山海豪宅的大盘气势吗？ 我们先来看看成交客户的情况我们先来看看成交客户的情况 实效业绩不够实效业绩不够 通过前期成交客户的统计与疏理，实际成交客户中通过前期成交客户的统计与疏理，实际成交客户中短线投资客较多短线投资客较多， 利于现场人气及销售势气的营造，但对于利于现场人气及销售势气的营造，但对于后续销售将产生干扰。后续销售将产生干扰。 2、成交客户 2、成交客户 区域区域 来访来访 成交成交 来访成交率来访成交率 数量 比例 数量 比例 南沙南沙 83 11% 3 4% 4% 番禺 152 21% 33 46% 30% 广州 363 50% 12 17% 3% 深圳 60 8% 10 14% 17% 东莞 7 1% 0 0% 0% 港澳台 5 1% 0 0% 0% 外地区域 56 7% 13 18%
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