广东省深圳怡龙枫景园商业定位及营销策略报告(164页).ppt
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广东省深圳怡龙枫景园商业定位及营销策略报告(164页).ppt
1、怡龙枫景园怡龙枫景园 商业定位及营销策略报告商业定位及营销策略报告 谨呈：俊荣发展（深圳）有限公司谨呈：俊荣发展（深圳）有限公司 报告背景：俊荣、世联团队沟通后达成报告背景：俊荣、世联团队沟通后达成 的共识的共识 1、本项目商业部分不着急回现，租售比例根据市场而定； 2、俊荣已着手安排公司内部有关本项目商业操作的专业团队； 俊荣、世联团队于 2009年9月9日就项目商 业部分进行过一轮沟通， 就目前商业操作的公司 背景及开发商所关注的 问题进行了探讨，达成 了一些共识 3、依据住宅部分的工程进度和安排结合市场来规划本项目的 商业营销计划和节点； 本报告将在这些共识体系下进行，组织针对本报告将在
2、这些共识体系下进行，组织针对 性的建议和策略安排。性的建议和策略安排。 2 根据9月9日俊荣与世 联团队的沟通会议归纳 的相关问题； 是目前开发商最关心 的问题； 也是开发商希望本报 告能重点解决的系列问 题； 俊荣团队希望本次报告解决的关键问题俊荣团队希望本次报告解决的关键问题 1、市场调查的清晰完整度对周边市场调查的完整完善 2、租售模式和比例的建议按照市场常规操作给到建议 3、业态选择的建议针对项目本体给到建议 4、产品划分及设计的建议根据市场情况而定 5、营销安排及推售策略结合工程进展及住宅状况而定 3 整体发展战略和 定位 业态定位和组合 产品设计及组合 营销及推售方案 从区域规划及
3、布 局来看，本项目商 业能承担何种功能？ 从项目整体来看 商业起到什么作用？ 从商业本身的运 作模式来看，本项 目商业的属性是什 么？ 选取的业态能解 决什么样的问题？ 选取业态组合的 关键性战略是什么？ 依据什么去进行 业态定位？ 租售的模式和比 例是什么？ 世联商业操作经验：不同阶段需要回答世联商业操作经验：不同阶段需要回答 的关键问题的关键问题 世联模型：商业项目发展的关键内容及关键问题世联模型：商业项目发展的关键内容及关键问题 如何评价产品？ 产品评价的依据 是什么？ 产品组合的原则 是什么？ 产品组合的依据 在哪里？ 产品的面积切割 原则是什么？ 如何分期、分批 推售？ 哪些铺位该留哪 些铺位该卖？ 怎么打开渠道？ 怎么安排营销工 作？ 什么时候发售？ 本项目商业规划基本已定，目前进入营销前期准备阶段。现本项目商业规划基本已定，目前进入营销前期准备阶段。现 阶段需要解决的重点是后
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