1、江南江南岭南岭南(与苏东坡对话）与苏东坡对话） 命 题 如何规避并跳出项目在交通、生 活配套和价值认知的限制，缔造 突破性的生活方式和随之而来的 突破性销售量。 项目如何在惠州如此巨大的别墅 供应量中跳出竞争而全面超越竞 争泥潭，从而形成自己独有的竞 争力？ 项目独有的、唯一性、排他性的 核心价值在哪里？ 隆塬认为隆塬认为 项目不可替代的独有价值项目不可替代的独有价值 就是在于其厚重的文化内涵就是在于其厚重的文化内涵 对这种厚重文化价值的深度挖掘对这种厚重文化价值的深度挖掘 并将其融入到与其相匹配的产品中并将其融入到与其相匹配的产品中 最终最终 将这种不可替代的价值将这种不可替代的价值 传播、
2、展示给我们的目标客户群传播、展示给我们的目标客户群 回 答 隆塬认为隆塬认为 ：土地创造论：地段，地段，还是地段项目首：土地创造论：地段，地段，还是地段项目首 要把握和挖掘并非产品价值，而是挖掘土地附加值要把握和挖掘并非产品价值，而是挖掘土地附加值 山水是真正的不动产，文化融于土地就是珍宝！山水是真正的不动产，文化融于土地就是珍宝！ ：价格标杆论：一个别墅楼盘的推广就是一个旅：价格标杆论：一个别墅楼盘的推广就是一个旅 游风景区的价值再造西湖的支撑很重要，丰山的游风景区的价值再造西湖的支撑很重要，丰山的 绿色更重要项目将摆脱重复的卖山，卖水的低级竞绿色更重要项目将摆脱重复的卖山，卖水的低级竞 争
3、，而是要掀起贩卖惠州生活方式的文化革命！争，而是要掀起贩卖惠州生活方式的文化革命！ ：双重价值论：土地，生活两重奏；土地运营和：双重价值论：土地，生活两重奏；土地运营和 土地开发交叉运作是项目两条主线，资本家需要土地开发交叉运作是项目两条主线，资本家需要 实现的是土地的附加值，生活大师们要的就是生活的实现的是土地的附加值，生活大师们要的就是生活的 剩余价值剩余价值 回 答 纲纲 要要 破破 冰与火并存的市场 众多同质项目 萎缩中的中高端市场 立立 天赋美地 颠覆、创新、共生 区域市场品牌领导者 惠城区每周实时成交住宅均价(元/) 3993 7168 2767 7440 5450 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 11.05-11 11.19-25 12.03-9 12.17-23 12.31-1-6 1.14-1.20 1.28-2.3 2
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