广东惠东县海王子学习型度假俱乐部策划案(116p).ppt
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广东惠东县海王子学习型度假俱乐部策划案(116p).ppt
1、 这是巽寮湾公寓价格的珠穆朗玛峰！这差不多是一套别墅的价格！那么是 谁？又凭什么？来到巽寮湾对我们项目下手？ 项目目标项目目标 销售180套房子，价格40000元/平米，每套总价400万左右 我们卖的不止是房子！我们卖的不止是房子！ 智盛同盟智盛同盟 观点观点 PART 1 旅游业与旅游地产推广 PART 2 协会组织与它背后的秘密 PART 3 本案的价值构成和核心价值主张 PART 4 本案的营销主张与广告推广 提案纲要提案纲要 旅游业与旅游地产推广旅游业与旅游地产推广 PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 推广是联结营销和客层的纽带，推广面的科学性直接决定营 销面与客层
2、面的有效对接。 广告逻辑论 营销面营销面 推广面推广面 客层面客层面 海王子项目的文化，应该是一种追求上进的学习文化。 而不是具体的哪个派别和风格，而是成功者的勉励上进文化，资 本之后的持续励志主张。 在创作创意表现中，通过借助教育文化品之类的元素来进行渲染 和造势。 广告创作的主旨广告创作的主旨 文化植入文化植入 这个项目面对客户量小，客层面窄，但是客户层次高，所以我们 的推广不宜走大众传播的路线，而要走小众渗透的方式。 重点：小众渗透；辅助：大众传播 推广策略推广策略 圈层传播圈层传播 小众渗透推广小众渗透推广 体验营销体验营销 针对社会高端阶层传播本案的价值。 圈层传播圈层传播 投放高端
3、媒体广告：航空杂志、协会刊物 圈层传播建议（圈层传播建议（1 1） 圈层传播建议（圈层传播建议（2 2） 电子邮件营销：通过各种协会组织的渠道，收集高层人士的电子 邮箱，将项目信息通过邮件形式传播到这类人之中。 出书：建议出一本具收藏价值的书，该书主题以圈层概念为核心， 描述中国当代各类组织协会的运作模式，论述社会圈层现象与成 功之间的关系，来揭示成功者背后的秘密。 圈层传播建议（圈层传播建议（3 3） 以现场氛围刺激客户购买。 体验营销体验营销 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用 等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知 产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一 种营销方式。 关于关于“体验营销体验营销”的学术定义的学术定义 我们项目的体验营销与其它楼盘的体验营销有一定的区别，现在市场上楼盘 所做的体验营销是通过楼盘现场的景观环境、样
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