广东广州恒大名都地产开盘当天选房营销推广活动方案（28页）.ppt
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广东广州恒大名都地产开盘当天选房营销推广活动方案（28页）.ppt
1、恒大名都开盘当天选房活动方案恒大名都开盘当天选房活动方案 根据根据9.29开盘制定开盘制定 8月12日 12月31日 9月29日 9月15日 样板景观开放样板景观开放 样板房开放样板房开放 10.112.31 开盘后热销冲刺 名都开盘盛典名都开盘盛典 8.12-9.28开盘前准备 开盘前第二阶段 开盘前第一阶段 策略：转大订 + 收大订 1、新客户认购直接交20000元 2、老客户500元转20000元 3、公布价格均价区间 阵地：外展中心 + 现场售楼中心（9月20日左右开放） 途径：报纸硬广+电视广告+广播广告+其它媒体配合 开盘执行方案开盘执行方案时间总纲时间总纲 策略：黄金卡蓄水 阵地
2、：外展中心 途径： 1、直销出击 2、全城巡展 3、软文、网络、短信渗透 4、户外、灯杆旗指引 第一部分：开盘前准备第一部分：开盘前准备 1、黄金卡客户蓄水 2、团购、关系客户摸底、梳理 开盘前第一阶段 9月15日前 开盘前第二阶段 9月15日9月28日 2、500元VIP客户转20000元 1、新客户认购直接交20000元 3、关系客户在9月25日前选房结束 1、VIP黄金卡客户蓄水黄金卡客户蓄水 开盘前第一阶段开盘前第一阶段 9月月15日前日前 截止截止8月月10日，累计完成日，累计完成VIP卡卡288张张 其中： 恒大名都 79张 恒大绿洲 132张 两者都选 77张 8月11日9月15
3、日，预计可蓄水280张左右 预计在目前几乎不做任何广告，只配合少量的软文广告的情况下，预计35天内 可再蓄水280张（按每天7-8张计），则在9月15日现场样板房开放并正式大量 广告出街前，总的黄金卡蓄水量为560张左右。 则截止到则截止到9月月15日，前期黄金卡蓄水总量在日，前期黄金卡蓄水总量在560张左右。张左右。 1、新客户认购直接交、新客户认购直接交20000元元 开盘前第二阶段开盘前第二阶段 9月月15日日9月月28日日 目标目标 新增新增200个直接交个直接交2万元的新客户（按每天万元的新客户（按每天15个大定计）个大定计） 2、500元VIP客户转20000元 500元转20000元方案： 1、时间：9月15日9月18日 完成所有VIP客户转订目标 2、地点：现场销售中心（会所） 3、转定方式：采用分散式转定 4、告知方式：9月11-14日提前预告转订通知， 同时电话、短信通
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