广东惠州清泉城市广场首批商铺营销执行方案（88页）.ppt
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广东惠州清泉城市广场首批商铺营销执行方案（88页）.ppt
1、 首批商铺营销执行方案 “目标审视及分解” PARTPART1 1 营销目标 首批298个商铺，预计6月1日开盘，100%售罄 到访客户 约6000批 认筹客户 约720批 成交客户 298批 按42%解筹率 按12%转化率 有效时间：4月29日-6月1日，约33天 客户需求：33天需到访客户约6000批，平均每天182批 目标客户预判 根据惠阳本地商铺成交客户分布，结合惠阳本地客户购买能力、投资意识等根据惠阳本地商铺成交客户分布，结合惠阳本地客户购买能力、投资意识等 综合判断本项目目标客户群体。综合判断本项目目标客户群体。 边缘客户边缘客户 核心客户，占核心客户，占50%50%比例比例 深圳
2、投资客户深圳投资客户 边缘客户，占边缘客户，占10%10%比例比例 娄底忠实的清泉品牌拥护者，娄底忠实的清泉品牌拥护者， 惠城、香港、广州、内地等客户惠城、香港、广州、内地等客户 核心客户核心客户 深圳投资客户深圳投资客户 重要客户重要客户 本地商业投资本地商业投资 及自营客户及自营客户 重要客户，占重要客户，占40%40%比例比例 本地高端投资及自营客户本地高端投资及自营客户 目标客户分解 到访客户 约6000批 目标要求 本地40%、深圳 50%、其他10% 惠阳大亚湾 2400批 深圳 3000批 其他 600批 客户拓展，30% 媒体推广，30% 老带新，30% 香港联动客户，35%
3、娄底客户，15% 内地、广州等，50% 其他，10% 客户拓展，20% 媒体推广，20% 三级联动，40% 老带新，20% 720批 720批 720批 240批 600批 600批 1200批 600批 210批 90批 300批 “媒体推广计划” PARTPART2 2 推广思路 品牌兇行，兇做势，后做市 系出名门，高丼高打，顺势为之 品牌导入，实力展现 为城市打造客厅，为城市创造价值 系出名门，王者地位 项目功能深惠门户，惠阳客厅 市场占位城市标杆，惠州名片 财富高地，信心保障 差异化打造领导地位，价值高地 区域发展深惠同城，兴盛之地 品牌进驻国际同步，信心保障 深惠热销，再次造势 自我造势开盘售罄，一铺难求 怎样癿企业 怎样癿项目 项目好在哪里 市场癿反响 推广主题 4 4月月2929日日 5 5月月1111日日 5 5月月2525日日 6 6月月1 1日日 营销中心开放 首批商铺
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