广东广州名城商业广场营销策划报告（51页）.ppt
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广东广州名城商业广场营销策划报告（51页）.ppt
1、DTZ 名 城 商 业 广 场名 城 商 业 广 场 DTZ 工作目标 完成销售八个亿，并按照计划顺利招商成功完成销售八个亿，并按照计划顺利招商成功 DTZ 从销售角度考虑，有两种分拆销售方案从销售角度考虑，有两种分拆销售方案 实现销售8个亿的销售方案 DTZ 保留商业价值最高首层商铺，销售负一层、 二、四层等二线铺，待到整个商场经营成功 增值后，再推售首层商场。但目前国内商场 较成功销售部分仍暂限于首层商铺，更高楼 层经营仍然以租赁为主。此方案会对开发公 司资金造成一定压力，具有一定风险。 第一种第一种 DTZ 推出首层商场、负一层为主。在间隔方面尽可 能加大临街商铺总量，利用临街商铺的增多
2、及 价值提升，从而全面提升整个物业的最高价值 的部分，以确保资金回笼。 第二种第二种 DTZ 从资金回笼的角度考虑，最快与最低销售风险的 方案是方案二。 所以建议将首层与负一层作为销售目标首层与负一层作为销售目标，保证资 金的回笼。 DTZ 经营布局方案经营布局方案 楼层 楼层主题 功能分布 平面分布 纵向分布 （饮食休闲区） 负一 仰忠风情 个性精品、潮流服饰、设计师概念店、漫画工 作室 浓厚广州特色的风 情饮食 首层 时空派对 名牌服饰、皮具、鞋类、化妆品、钟表、珠宝 首饰 二层 时尚情怀 半层：主力店（百货超市） 半层：休闲服饰专卖店、女性用品 国际知名连锁快餐 店 三层 时尚情怀 主力
3、店（百货超市） 韩国、日本料理 四层 至IN一刻 半层玛莎类主力店和男士服饰、体育城 自助上网休息区 五层 数码家居 以数码产品销售展示、家具精品、影音为主 咖啡厅 六层 欢乐天地 冒险乐园 儿童服饰、玩具专卖店、欢乐天地、冒险乐园 特色主题餐厅 七层 美丽世界 健身中心、美容美体 休闲饮品店 八层 食通天 特色餐厅美食 - DTZ 负一层：仰忠风情。主力以经营个性精品饰物、 潮流年轻化服装、设计概念店等为主， 形成如流行前线的风格；立体布局选 取具有浓厚岭南特色的风情饮食。 注：负一层全层销售，仅保留少部分饮食铺位出租注：负一层全层销售，仅保留少部分饮食铺位出租 DTZ 定位动因： 历史因素：仰忠街曾经是中国八九十年代中最大精品饰物 批发零售市场。在广州人乃至国内很多人心目 中，都具有相当深刻的印象。利用这一传统的 商业环境，吸引商家与客户回流 消费环境：流行前线是最符合当今年轻一代消费
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