1、昌瑞铭城13年8月-14年2月份 推广计划 奥思堂广告 8月5日 目前项目已进行到一期清盘，二期预备开始认筹的阶段，但目前 的销售状况不容乐观，本方案主要注重解决项目销售问题，主要解决项 目一期尾盘清盘及二期认筹问题。 为了尽快去化项目，方案会考虑到海口及外省客户人群。 营销小建议: 为使项目最大化的去化，可以考虑和海口的中介公司合作，利用他们手 上的客户资源，累积三四个客户可派看房车接送看房。一般中介公司按 照成交拿提成，约为4%。 目录 项目情况 目标客户分析 问题分析 销售节点划分及销售目标 营销推广策略 项目情况亮点 地段优：位于文昌中心，区位繁华，城市文脉制高点。 配套好： 1、周边
2、市政配套齐全，医院、公安局、银行、图书馆等列布周边； 2、项目配套优质，40%绿化、商业配套、人车分流的设计。 户型合理： 85-130的两三房户型，这类户型适合居家，是市场上较受欢迎的户型。 总的来说项目是比较受客户欢迎的类型。 项目情况推广 自2月以来昌瑞铭城完成了项目的整体氛围的包装如售楼处包 装、围墙、以及项目基本宣传物料的制作如折页、宣传单张、折页单张， 网站包装也基本完成。 前期也进行的项目宣传，宣传媒介为楼体、横幅，但由于天气原 因以及宣传媒介的限制，广告效果不理想。 项目情况销售 截止目前为止项目商业部分由于占据优质地段店铺已认筹大部分， 商业的销售无需担心，主要重心为住宅。住
3、宅截止目前卖出30套，销售 数量和速度较慢。 销售缓慢的重要原因：我们没有向市场发出我们的销售缓慢的重要原因：我们没有向市场发出我们的 声音！声音！ 我们应该要发出怎样的声音、以及怎样发声让客户我们应该要发出怎样的声音、以及怎样发声让客户 知道我们？知道我们？ 目标客户分析 我们的客户： 文昌企事业单位白领，因地段学府而买。 文昌下面乡镇，为子女读书而买。 外省、海口，为度假、投资而买。 目标客户分析 外省、海口客户 乡镇客户 两房两房 投资、自住 文昌本地企事业单位白领 三房三房 自住 目标客户媒介通道 网络 户外 传单 其他 外省、海口外省、海口 及乡镇及乡镇 口碑 楼体 户外 文昌本地文昌本地 项目问题分析 1、广告宣传力度不够，市场上我们的声音比较弱，目前项目主要靠项目 围墙和楼体广告吸引客户。 2、文昌项目较多，项目周边已有很多项目，早一步抢占客源。 3、乡镇
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