广西桂林宜和云天地产营销策划报告（121页）.ppt
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广西桂林宜和云天地产营销策划报告（121页）.ppt
1、1 宜和云天项目营销宜和云天项目营销 策划报告策划报告 桂林市远洋置业咨询有限责任公司提报桂林市远洋置业咨询有限责任公司提报/2011/2011年年6 6月月 2 前前 言言 关于本项目的相关营销方案，我方已与贵公司多次研究探讨，并不定期 的提报初步的市场定位方案和阶段性市场调查报告。 鉴于目前项目产品规划设计逐渐明朗、市场环境日趋成熟以及项目即将入 市的销售大条件下，我们将基于前期宝贵经验，从市场、产品、目标客户切 入，针对性的提出市场形象定位、市场推广、销售等相关策略。 3 先明确目标，有了目标才有方向！先明确目标，有了目标才有方向！ 4 形象目标形象目标 在同品质、同片区楼盘中树立形象标
2、杆 提升企业品牌形象，积累无形资产 财务目标财务目标 基于本项目产品，实现价值最大化，资金快速回笼 短期目标短期目标 实现一期销售开门红，为后续发展奠定良好基础 5 项目已动工，营销工作启动在即，项目的卖点即核心价值为营销推广工项目已动工，营销工作启动在即，项目的卖点即核心价值为营销推广工 作开展前的首要任务。也就是项目有什么，该怎么说的问题。作开展前的首要任务。也就是项目有什么，该怎么说的问题。 我们该如何入手？我们该如何入手？ 从市场入手，结合项目本身，深挖项目核心从市场入手，结合项目本身，深挖项目核心 价值，即本项目所具备的独一无二的价值。价值，即本项目所具备的独一无二的价值。 6 目目
3、 录录 第一章第一章 市场分析市场分析 一、桂林各版块房地产市场特征 二、临桂新区 三、本案周边部分楼盘概况 第二章第二章 项目定位项目定位 一、项目分析 二、本项目价值提炼 三、目标客户分析 四、市场形象定位 五、平面表现 第三章第三章 市场推广市场推广 一、推广思路 二、推广总体策略 三、推广手段 四、一期推广计划 7 第一章第一章 市场分析市场分析 8 一、桂林市一、桂林市 桂林地处广西壮族自治区东北部，湘桂走廊南端，是世界著名的风景游 览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。由于宜人的气候和秀丽的 风景，使得桂林成为了一个宜居的城市。 由于桂林市周边区域在桂林城市发展中有着特殊的地位，因此通常所说 的桂林市房地产市场除了象山区、七星区、秀峰区、叠彩区四个市辖区，还 包括临桂新区及八里街两个区域。 9 桂林市各辖区房地产市场概况 区域名称 区域发展特征 物业档次 卖点 秀峰区 以
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