1、 鲁能三亚湾项目由鲁能地产集团主持开发建设，位于有亚洲第一湾之称的三 亚湾西段，拥有优异的自然资源和极其便利的交通。项目总占地6.8平方公里， 东西全长约9公里，南北纵向约800米，总规划建筑面积为万平方米， 由游艇港湾、高尔夫绿地和美丽城三大功能版块和一条贯穿东西的水系所组 成。产品有高层望海公寓、联排别墅、独栋别墅，是三亚城市中心的高端旅 游地产项目。公寓起价18000元/平米，均价19000元/平米，别墅均价35000 元/平米。 此报告通过对项目前期回顾，国家及当地政策和市场现状分析， 针对2012年销售目标进行分解，结合项目SWOT分析， 提出项目推售节奏和 价格策略建议及线上-线中
2、-线下立体化营销推广方案。 老总点评：鲁能三亚 湾项目由鲁能地产集团主持开发建设，位于有亚洲第一湾之称的三亚湾西段， 项目总占地6.8平方公里，为海南三亚第一大盘。整个项目由美丽城板块、高 尔夫板块、游艇板块三大板块组成，产品有高层望海公寓、联排别墅、独栋 别墅，是三亚城市中心的高端旅游地产项目。在我司与鲁能地产战略合作中， 鲁能三亚湾是最重要的项目之一。 该营销报告竞品市场和上市产品进行分析 的基础上进行全年销售目标分解，根据项目当前开发情况以及老客户分析， 对目标客群进行了精准定位，选择了重点拓展区域及城市，制定线上（新浪、 百度、电商、微博）、线中（岛外专场推介、圈层活动）、线下（客户管理、 岛外客户送达、岛内活动拓客、拦截、销售接待）整合的立体化营销方案， 是适合海南旅游地产的旺季销售淡季蓄筹的操作模式。该项目在2012年我司 代理后上半年完成了5亿的销售业绩，在三亚上半年销售业绩中排名前五，淡 季蓄筹情况较好。
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