2006年世联地产集团广东省珠海金域蓝湾营销策略与执行报告（101页）.ppt
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2006年世联地产集团广东省珠海金域蓝湾营销策略与执行报告（101页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 营销策略与执行报告营销策略与执行报告 报告结构报告结构 1 1 关于目标关于目标 2 2 关于市场关于市场 3 3 营销策略营销策略 4 4 形象定位形象定位 5 5 策略分解策略分解 6 6 营销费用预估营销费用预估 1.1.关于目标关于目标 1.11.1项目目标项目目标 1.21.2目标分解目标分解 1.11.1项目目标项目目标 1 1、销售目标：、销售目标： 一期实现均价9000-10000元/，07年底100%。 2 2、品牌建设：、品牌建设： 利用本项目为平台，通过项目品牌的运作提高万科在珠海市场 的影响力和知名度。 1.21.2目标分解目标分解 时间时间 10
2、10月月 1111月月 1212月月 . . 3.13.1 . . 月月 月月 月月 . . 月月 目标目标 总体销售率总体销售率 套套 套套 套套 套套 套套 套套 06.10.0106.10.01进场进场 房展会房展会 06年年 07年年 栋选房栋选房 为确保项目能够快速竖立市场高度，为后续产品的推出建为确保项目能够快速竖立市场高度，为后续产品的推出建 立良好的市场反响，此目标结合开盘前的相关工作制定。立良好的市场反响，此目标结合开盘前的相关工作制定。 算价算价 认筹认筹 酒会酒会 栋选房栋选房 一期销售率一期销售率 2.2.关于市场关于市场 2.12.1宏观市场宏观市场 2.22.2竞争
3、分析竞争分析 2.32.3客户分析客户分析 珠海市城市总体规划（珠海市城市总体规划（2001202020012020） 珠海定位为“国家的经济特区，珠江西岸中 心城市和亚热带海滨风景旅游胜地”，与广 州、深圳并列为“珠三角中心城市之一” “135“135计划”为城市带来的影响计划”为城市带来的影响 改善城市环境，给予明确的城市定位，并制定出 具体的时间进度和阶段性目标，是“135计划” 可具操作性的具体体现。计划的实施对于提升珠 海的城市竞争力将会发挥重大的作用，同时也进 一步提升了珠海的城市居住价值，对珠海的房地 产市场起到了较大的促进作用。 珠海交通持续改善，通路发达珠海交通持续改善，通路发达 港口建设、京珠高速公路珠海段、105国道、广 珠西线高速公路、江珠高速公路、珠港大道、广 珠线城际轨道交通、港珠澳大桥、伶仃洋大桥建 设、粤西沿海高速公路珠海段、珠海大道、金海 路。 2.12.
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