广东省深圳市中信红树湾北区营销策略总纲（95页）.ppt
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广东省深圳市中信红树湾北区营销策略总纲（95页）.ppt
1、超越居住者梦想！超越居住者梦想！ 房地产产品价值构成房地产产品价值构成 房地产价格除了营销 价值外，价值构成包括 有形价值和无形价值两 部分。 有形价值是由在地段 价值的基础上建立的产 品创新价值和服务价值 实现的。 房 地 产 价 格 不 断 提 升 房 地 产 价 格 不 断 提 升 通 过 各 种 价 值 的 累 加 ， 通 过 各 种 价 值 的 累 加 ， 地段价值地段价值 产品创新价值产品创新价值 服务价值服务价值 人文、品牌价值人文、品牌价值 有形价值有形价值 无形价值无形价值 从时间轴来看，房地产产品的开发的一般从时间轴来看，房地产产品的开发的一般 过程如下四个阶段过程如下四个
2、阶段 一般房地产项目可实现的 价格从挖掘地段价值开始， 随着时间的发展和竞争的 加强，大量同质项目的堆 积使得价格产生壁垒。 此时，在挖掘地段价值的 基础上，人们开始更加关 注产品的创新，产品可实 现的旧价格体系被打破， 新的价格体系开始形成。 这样，推动产品在向不同 的阶段更替，但各个阶段 并不是截然分开的，且前 一个阶段是后一个阶段实 现的前提和基础。 地段价值 竞争阶段 创新产品 竞争阶段 时间轴 服务价值 竞争阶段 人文、品牌 价值竞争阶段 实 现 的 价 格 高 升 竞争加强 无形价值 竞争阶段 有形价值 竞争阶段 ？ 比肩全球的高形象传播， 满足了客户的荣誉感， 为价值实现加码 湾
3、区物业的全新定位 与传统豪宅产生差异， 获得客户认可 空中院馆和花园 街改变了高层生 活方式，受到客 户的追捧 附加值附加值 形象提升形象提升 定位差异定位差异 产品产品 地段价值地段价值 价值价值 实现实现 红树湾片区成为新 兴热点片区和豪宅 片区 红树湾北区的发展阶段分析红树湾北区的发展阶段分析 红树湾一二期的价值实现主要是建立在地段、产品等有形价值的红树湾一二期的价值实现主要是建立在地段、产品等有形价值的 基础上，在后期要实现更高的价格，必须在进一步提升这些有形基础上，在后期要实现更高的价格，必须在进一步提升这些有形 价值的同时赋予深化其无形价值价值的同时赋予深化其无形价值 2006/3 中信红树湾北区营销策略总纲中信红树湾北区营销策略总纲 谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司 报告大纲报告大纲 营销策略总纲营销策略总纲 北区营销策略总纲北区营销策略总纲 A 一二期总结分析一二期总结分
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