重庆中兴花园房地产项目销售策划和销售代理投标方案(58页）.doc
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重庆中兴花园房地产项目销售策划和销售代理投标方案(58页）.doc
1、中兴花园项目销售策划和销售代理投标 目目 录录 第一章 项目市场分析报告 第二章 项目销售定位策划 第三章 销售定位策划的主要内容 第四章 销售控制主要内容 第五章 销售管理的主要内容 第六章 广告建议 第七章 策划费用和代理佣金提取比例 中兴花园项目是重庆诚投房地产有限公司在渝中区开发的一精品物业， 她将成为重庆市经济中心商圈的新型财智型商务公寓的经典作品和主题商场 的典范。 中兴花园座落于重庆渝中区的经济核心地带较场口区域，和平路与 中兴路交叉地带。根据目前的建筑设计方案，本项目由裙楼和两栋塔楼组 成，总建筑面积约为 95904 平方米，裙楼建筑面积约 62893 平方米，塔楼建 筑面积约
2、 33011 平方米，建筑规划和设计改建方案已基本完成。裙搂与部分 塔楼在建。 经过前期的市场调研分析，本项目性质初步确定为现代化的多功能财 智型商务公寓和家居主题商场。根据这个初步设想，结合目前项目现状，标 书对本项目作了比较系统的市场定位分析， 形成了对本项目的设计功能修 改建议，并着重从市场的角度出发，对项目的销售定位、建筑功能建议、销 售控制、销售模式、销售管理、广告建议等方面都作了全局性和可操作性的 论述。 第一章 项目市场分析报告 一、投资环境分析 1、人口环境：2001年全市总人口为 3097 万人，比上年增加 5 万人。其 中城镇人口 1075 万人，乡村人口 2022万人；渝
3、中市 2001 年末总人口为 62 万人，较上年增长 0.59%。 2、经济环境：2001 年，重庆全市完成 GDP1751 亿元，增幅为 9%，高于 全国 1.6 个百分点，较上年增加 162 亿元，经济增长速度位居全国 14 位， 西部第 3 位。据国家统计局最新反馈的资料显示，2002 年上半年重庆市经济 增长 10.1，增幅高于全国水平 2.3 个百分点，实现两位数增长，增幅比上 年同期高 0.8 个百分点 ，宏观经济效益进一步改善。 3、收入与消费：2000 年末城市住户可支配收入 6275.98 元，比上年增 长 10.64%，人均消费支出 5475 元，扣除价格因素，每年实际增长 6.8%。到 2002 年全市城镇住户收入将增长 7%。2001 年上半年地方预算内财政收入增 长 25.8，城市居民人均可支配收入增长 5.9，农民现金收入增长 10.7。 4、政策环境：通过加大
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