1、营销活动的主要形式营销活动的主要形式 WANDA 2 学习目标学习目标 1、了解、了解营销活动的分类营销活动的分类； 2、不同分类的营销活动，主要有哪些形式；不同分类的营销活动，主要有哪些形式； WANDA 问题问题 1、什么是什么是SP活动，什么是活动，什么是PR活动？活动？ 2、购物中心的营销活动可以有哪些形式多样的购物中心的营销活动可以有哪些形式多样的 分类？分类？ 3、不同的购物中心分别适合什么样形式的营销不同的购物中心分别适合什么样形式的营销 活动？活动？ 3 WANDA 4 一、什么是一、什么是SP和和PR SP: SP活动指的是用以增进消费者购买和交易效益的活动指的是用以增进消费
2、者购买和交易效益的 那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规 则的、非周期性发生的销售努力。则的、非周期性发生的销售努力。 PR: PR指的是公共关系活动，更注重企业形象的维护指的是公共关系活动，更注重企业形象的维护 和品牌影响力的提高。购物中心由于其丰富的业态、和品牌影响力的提高。购物中心由于其丰富的业态、 宽敞的公共空间和舒适的购物环境等特质，营销活宽敞的公共空间和舒适的购物环境等特质，营销活 动内容丰富，形式多样，不时推陈出新。动内容丰富，形式多样，不时推陈出新。 WANDA 二、二、营销活动的分类营销活动的分类 5 活动形式 活动性质 活
3、动内容 购物中心 整体活动 季节活动 冬货、夏货降价出清、暑期活动、春季 促销打折季 节日庆典 春节、中秋节、母亲节、父亲节、情人 节、儿童节 专题活动 周年庆、盘存、大赠送、大抽奖 联合活动 关系企业合办、相关同行共同合作 会员卡活动 会员优待日、会员招待会、会员专享折 扣 WANDA 二、二、营销活动的分类二营销活动的分类二 6 活动形式 活动性质 活动内容 展示型活动 文化性 画展、摄影展、文化展、艺术展 商品展 分类商品展、圣诞商品展、家电展 礼品展 中秋礼品、春节礼品、珠宝展 综合性 两个以上不同性质的活动综合 综艺性 歌唱、舞蹈比赛；才艺表演 促销活动 实演 现场示范表演、试吃试饮试用、小型服装秀 展售 为某类商品或新品做现场特备展示并销售 特别组合 为某关联商品群在现场组合展售 特价 在某特别点降价出售、过期品出清。 公众造势 公益活动 与社会打成一片，人人为我，我为人人。
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