1、 正佳广场成功运营分析 面对着一个成熟的商圈、面对着一个强大的竞争对手，如何通过领先的开发建设思想，通 过积蓄自身的发展势能，在一个看似饱和的商圈打造一个成功的购物中心？ 在一个成熟和竞争高度激烈的商圈切入市场的制胜砝码; 通过全新的理念传播形成整体营销中强大的品牌势能; 在解决对场内商铺的绝对控制权的前提下的成功的商铺销售策略; 化解经营危机自主建设开发商的商业经营管理体系的曲折道路。 正佳广场概况 正佳广场坐落于广州市天河路，占地面积 57000 平方米，总建筑面积 38 万平方米，总投 资 房地产房地产 E网网 企管智库企管智库 40 亿元人民币。其中购物中心面积 30万平方米，地上 7
2、层，地下 2层半，总车位 1500 个。 以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，由美国着名的购物中心专业设计公司捷得 设计师事务所与广州设计院共同合作设计。是完全贯彻“体验式消费”模式，将购物与“体 验”融合，集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。 正佳广场的发展历程 2001 年，广州市最大规模的商业体验之都正佳广场，在省市领导和各部门的大力关 怀和支持下，由广州正佳企业有限公司全面开发建设，并于当年 8 月 16日全面开工。 2002 年 10 月底，正佳广场正式定为“亚洲体验之都”，以“推动中国商业国际化进程” 为历史使命。 2003 年 3 月 3
3、0 日正佳广场封顶，中央、省、市领导、海内外商界人士、社会各界嘉宾 300 余人一起出席了封顶仪式。包括百佳、家乐福、广百、友谊等知名商家在内的十二家大型 超市、二十多家大型百货公司表示希望进驻。 2003年 4月 26 日，由正佳广场主办的“2003年珠三角 MALL国际化运营战略高峰论坛” 在广东国际大酒店正式举行。正佳广场作为业界巨头，成为论坛瞩目的焦点。 2003年 5月 1 日正佳广场总体面积 3%的 M层黄金铺位公开发售，仅 3天销售额达 3亿， 震撼中国商界。 2003 年 5 月 22 日广东省副省长许德立、省政府副秘书长郭成奎、省建设厅副厅长程良洲 莅临正佳参观指导。 2003 年 5 月下旬正佳迎来第二轮销售高峰，珠三角、港澳甚至江浙、东南亚的投资客纷 纷抢滩正佳，此次火爆购铺行为被媒体称为“正佳现象”。 2003 年 6 月 20 日正佳年龄最小的业主正式诞生，8 岁
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