2019年莆田城地产项目“三枪拍案惊奇”传播策略方案.pptx
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2019年莆田城地产项目“三枪拍案惊奇”传播策略方案.pptx
1、 金燕达观地产事业一部 三 枪 拍 案 惊 奇 莆田城2019年传播策略规划 三枪 不说人话的传播最坑人! 莆田地产广告的主流都在“说一不二” 基本停留在“叫嚣、包装”的层面， 看着很吓人，实则无区别。 第一枪 瞄准市场 竞品广告 第二枪 瞄准城 吃的都是眼前亏！ 组团式推广遍布全年，以单一组团价值和单向告知对抗竞品整盘 胜在不惧对比的产品和不断成型的现场，但这已经不是广告的贡献！ 即，竞品并没有和城PK，而是与城的某一个组团相争。 前期组团广告 第三枪 瞄准2019 是大炮，就不要跟手枪比！ 大盘第三年，几乎同样的产品，价格要再攀新高 显然，这价格不是产品造就的，而是整盘价值决定的 哪怕产品
2、依然胜出，但核心问题变了：不是我为什么好，而是我为什么贵 反观城的整盘价值 可能体现在现场、体现在销讲、体现在政府公关层面， 唯独在广告传播层面，早期可能提过，目前是看不见的 整盘入市广告 拍案 意义上：一城连双城，贯通涵江与莆田，即大莆田 规模上：大，且无限延展的大 功能上：衣、食、住、行、科、教、文、卫、商，是一个完整的城区而非一个社区 本质定义：城=城市名片 当我们说城是一张“城市名片”时候， 这话是对市长说的，是连片开发持续拿地的本钱，是不断植入配套的依据 但是对市民说城市名片，特别是广告， 消费者的第一心理是：你们又吹牛！ 但要注意：但要注意： 对消费者怎么说？ 要跟每个人的直观认知
3、和体验都有关系！ “大到让人迷路，好到让你着迷” 传播出发点 “生活未解之谜，尽在城” 核心概念 惊奇 原来城这么厉害，之前以为只是户型不错，没想到有这么多亮点， 而且是别的楼盘根本没有，偏偏每个家庭、每个人生都需要！ 顺带着，就把余货全卖了！并且新一期的价格也能推上去， 毕竟，好房子虽然无数，但这个居住系统是无敌的！ 20192019年的广告效果很明确，要让消费者知道：年的广告效果很明确，要让消费者知道： 作战线路 新年第一枪：全城热议 春节大作战：事件大于广告 另类深度发布会：跳出双盘，聚焦莆田 再次大事件：基于老业主，沸腾大莆田 全新组团顺势出场 1 2 3 4 5 具体打法 新年第一枪：全城热议 Step 1Step 1 1、户外高炮 勾起全莆田好奇心，让城成为唯一焦点！ 2、候车亭 城到底有啥谜，谜底一一揭开 3、楼书 城的十万
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