山东青岛海上嘉年华商业综合体项目整体营销推广策略（71页）.doc
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山东青岛海上嘉年华商业综合体项目整体营销推广策略（71页）.doc
1、海上嘉年华项目整体营销策略海上嘉年华项目整体营销策略 本项目是什么？营销的目的解决。本项目是什么？营销的目的解决。 卖什么？推广什么？本项目能为市场提供怎样的产品或什么样的服务 卖给谁？向谁推广？项目向哪些客户进行诉求和推广 如何卖？如何推？ 控制推广费用，合理制定推广计划，组织实施有效的营销手段 本项目概况本项目概况： 本项目是总体量约 74 万平方米的旅游商业居住综合体； 27 万平方米海上室内游乐度假综合体； 12 万平方米海岸广场室外商业步行街； 23 万平方米阳光双水岸滨海国际社区； 相关建议相关建议： 因本项目为复合型产品，且盘量较大，在推广上应根据项目差异化点及主流业态亮点带动其
2、他业态的推动，从 全局入手，根据拟推售业态，结合不同时段、阶段，制定相应的营销策略。 本营销策略方案主要针对项目可售产品的营销策略，且按照项目回款要求和时间制定，均在项目建设过程之 中，因此对自营业务营销策略部分暂不考虑。 第一部分第一部分 总体营销策略总体营销策略 从项目主营点上分析：本项目是一个以大型室内主题游乐园为基础，以特色的配套商业为核心的旅游地产项 目，本项目通过大型室内主题游乐园将各种服务机构组织在一起,提供餐饮、购物、休闲、娱乐、住宿等各种服务 的一站式消费场所。其最显著的特征就是业态、业种的复合度极度齐全，行业多，店铺多，功能多；商品组合的 广、宽、深度都极高；以旅游及到达型
3、消费为主导方向，通过设置旅游附属商业及各类不同行业的专卖店、娱乐休 闲场所、主题广场、特色餐饮名店等覆盖老中青幼四代各个层次不同类型的顾客，再辅以不同档次的特色店、主力 店、品牌店来针对消费者各层次的需求。 从项目主售点上分析：本项目是一个以游乐、购物形成的特色旅游度假区延伸的住宅配套产品，具有良好的度 假资源及极佳的生活配套资源。本项目的住宅产品不仅适于居住，更适宜度假，且具有较大的投资价值。相对于主 流业态的形成与发展，住宅物业潜值不可限量。本项目优良的海岸、水岸资源，良好的人文环境、自然环境、区域 环境、交通发展环境及开发产品独特性，都将促成本项目住宅产品满足中高端消费群体的需要，消费群体构成区域 广泛，置业目的以投资、度假、居住为主要前提。 本项目可售点组成部分为海湾豪廷住宅部分，渔人码头商业街部分商铺，海上嘉年华游乐区部分内街商铺及酒 店式公寓部分。 本项目从品牌建设角度出发，建
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