山西省阳泉市恒大房地产销售培训资料（96P）（97页）.doc
-
资源ID：83395
资源大小：524.57KB
全文页数：95页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
VIP专享
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
山西省阳泉市恒大房地产销售培训资料（96P）（97页）.doc
1、 房地产销售培训房地产销售培训 阳泉市恒大房地产开发有限公司阳泉市恒大房地产开发有限公司 太原汇峰房地产咨询有限公司太原汇峰房地产咨询有限公司 一、前言一、前言 1.1 公司及项目背景公司及项目背景 1.2 公司目标公司目标 二、角色定位二、角色定位 2.1 我是谁我是谁售楼员的定位售楼员的定位 2.2 我面对谁我面对谁售楼员的服务对象售楼员的服务对象 2.3 售楼员的工作职责和要求售楼员的工作职责和要求 2.4 售楼员专业素质售楼员专业素质 2.5 工作制度及售楼员行为准则工作制度及售楼员行为准则 三、产品知识部分三、产品知识部分 3.1 恒大花园项目概况恒大花园项目概况 3.2 项目周边环
2、境及公共配套设施项目周边环境及公共配套设施 3.3 项目所在区域城市发展计划项目所在区域城市发展计划 3.4 项目定位项目定位 3.5 项目整体规划设计特点项目整体规划设计特点 3.6 竞争楼盘对比分析及对策竞争楼盘对比分析及对策 3.7 项项目卖点目卖点 3.8 项目价格项目价格 3.9 项目工程进度项目工程进度 四、销售技巧部分四、销售技巧部分 4.1 观念观念 4.2 与客户沟通的一般常识及注意事项与客户沟通的一般常识及注意事项 4.3 与客户接触的六个阶段与客户接触的六个阶段 4.4 销售过程中推销技巧的应用销售过程中推销技巧的应用 4.5 客户类型与应对技巧客户类型与应对技巧 五、案
3、场作业五、案场作业 5.1 来电部分来电部分 5.2 接待部分接待部分 5.3 带看部分带看部分 5.4 谈判部分谈判部分 5.5 成交部分成交部分 5.6 追踪部分追踪部分 5.7 案场销售注意事项案场销售注意事项 六、房地产相关业务知识六、房地产相关业务知识 一、前言一、前言 1.1 公司及项目背景公司及项目背景 阳泉市恒大房地产开发有限公司是由山西阳泉恒大氧化铁有限责任公司出资成立的房地产开发企 业。恒大氧化铁有限公司原系国有股份制企业，根据国企改革政策，于 2003 年 9 月份改制为民营股 份制企业。企业改制后，因生产污染严重被环保部门多次查处责令停产，同时因工艺技术老化和原材 料涨价等原因连续亏损，被迫于 2004 年 7 月份全面停产。 针对这种状况，根据阳泉市新拟订的城市发展规划，为彻底解决环保问题，氧化铁公司决定迁址 重建，并转产国内急需的高新技术产品；同时对氧化铁厂迁址
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
