深圳公明国业百货商场招商策划方案（70页）.doc
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深圳公明国业百货商场招商策划方案（70页）.doc
1、 公明国业百货商场公明国业百货商场 招商策划方案招商策划方案 拟定人： 目目 录录 第一部分 项目商圈分析 （6） 一、商圈理论 二、公明主要零售商圈 三、公明国业百货商场概况 四、SWOT 分析 五、项目发展定位 六、项目发展节点 第二部分 项目商业市场的定位 （33） 一、项目形象定位 二、项目功能定位 三、目标客户定位 四、租金定位 第三部分 项目招商规划 （40） 一、招商业态组合 二、品牌引进计划 三、招商合作方式、条件预测和建议 四、招商策略 五、招商工作计划进度 六、招商具体工作内容 七、招商宣传方式 八、招商人员配备计划 九、招商人员的岗位职责 十、招商与项目销售之配合 第四部
2、分 项目商业开发 （50） 一、项目开发理念 二、项目规划设计 三、商业推广计划 第五部分 项目宏观经济环境分析 （57） 一、公明宏观环境概述 二、深圳市中部物流组团分区规划 三、公明经济发展的特点 结语 (71) 附件一：招商合同 附件二：商户意向登记表 附件三：招商合同审批表范本 附件四：商户租赁意向书 拟订人： 前 言 近年来，随着国内各地区商业地产的规模化发展，大量的商业地产项目源源不断 的推向市场，商业市场的传统经营格局被不断的更新，商业经营的竞争格局在不断升 级。如何充分利用好商用物业资源，创造新的、可持续发展的商业经营运作模式，使 发展商、投资者、经营者三方互利共赢，是当前大多
3、数商用物业开发商在开发和运作 项目时需要认真思考和面对的一个现实课题。 在商业地产开发过程中，众多的地产发展商自身的缺乏或不具备专业化的商业管 理能力，一哄而上，仓促圈地建房，为了回笼租金，物业的销售就成为发展商的头等 大事。由于项目往往缺乏系统、科学、可行的商业经营规划，随意的产权分割造成项 目在招商、经营上遇到阻滞，导致商场无法为续的想象比比皆是。 事实上，商业地产属于高风险、搞技术的地产开发种类，涉及商业定位、经营、 推广等充满挑战的商业领域，随着商业地产推广技术的提高和商业经营风险的不断增 大，那种只管销售，不论经营的急于求成的想法都是不切实际的，最终结果将逃离不 了被市场无情的吞噬和抛弃的命运。 商业地产项目作为商业与房地产的结合，发展商、投资者、经营者及终端消费者 都是商业经营的参与者。而从销售推广模式上看，也从最初的买方和卖方的简单销售 关系，发展成为经营与销售的兼顾，协调发
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