深圳宝安沙井永一国际电子城市场项目营销方案（14页）.doc
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深圳宝安沙井永一国际电子城市场项目营销方案（14页）.doc
1、 前言前言 通过对汽车用品项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的 项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更 应具有巨大的投资性及市场垄断性。 我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所 积累的经验，提出切合投资的建议供贵司参考。 深圳市东方建富实业有限公司 目录目录 一、市场背景 二、项目分析 三、项目定位 四、客源定位 五、推案策略 七、我们优势 八、开发商介绍 九、联系我们 一、市场背景一、市场背景 国家信息中心预计，到 2009 年，中国将有越来越多的家庭具备购车能力， 这意味着轿车大量进入中国家庭的时间点也将在 2010 年左右
2、。业内人士表 示，中国汽车产业未来 10年有望维持 15%20%左右的年增长速度，并且还将 有 20 年左右的快速增长，而到 2020 年中国汽车将增长到 1.2亿辆, 仅深圳汽车 保有量就达到 150万辆，且每年将以 10%的增长率递增，按照每辆车每年消费 500 元计算，那么年销售额将达到 7.5 亿元人民币。 汽车用品消费走向平民化 据被调查者反映，近年来，随着汽车保有量的增 加，曾作为身份地位象征的汽车将回归其代步工具的功能本位，汽车在我国将 成为大众消费品。因此，作为汽车在使用过程中“额外”支出的汽车用品消费， 能否走向平民化，日益成为消费者和制造商、经销商共同关注的问题。 深圳、东
3、莞汽车用品消费市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展 的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如 下： ( (一）一）20022002 年前，被动销售的暴利阶段：年前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：汽车作为身份地位象征，以高收入者为主，追求身份与地位的 显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 厂商特征：政府没有严格的行业监管，厂商实力良莠不齐，受传统观念束 缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意 识，大量存在贴牌加工、外销为主。 项目特征：产品形式单一（以高档车为主），缺乏特色，不注重整体市 场，不以消费者需求为主要指导方向。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现 及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 （二（二)2020)2020 年以后，汽车用品市场振荡中走向规范的过渡阶段年以后，汽车用品
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