山东省德州市阳光新天地商业地产项目营销方案（23页）.doc
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山东省德州市阳光新天地商业地产项目营销方案（23页）.doc
1、 德州.阳光新天地营销策划方案（招商部分） 目录目录 PART 1 分 析 一、 项目现状分析 （1）工程进展滞后，形象不佳 （2）周边商业项目对本案形成压力 （3）项目地段不具优势 （4）视觉传播形象不明晰，招商定位不明确 二、 业态分析 （1）面向德州商圈 （2）特色经营的前景 （3）招商的难度进一步加大 三、 项目定位 四、 客群定位 PART 2 策 略 一、 品牌愿景 （1）目标 市场影响 （2）观念 品牌塑造 （3）产品 客群锁定 （4）合力 附加价值 二、 策略核心 PART 3 创 意 一、 案名解析 二、 视觉设计 三、 广告目标 （1）影响力/传播力（引发关注） （2）品牌
2、内涵（提升好感） （3）产品市场状态（帮助说服） PART 4 战 术 一、 推广计划 二、推广方式 三、 媒体整合 四、后续支持 PART 1 PART 1 分分 析析 一、一、 项目现状分析项目现状分析 现阶段本案面临主要问题如下： （1 1）工程进展滞后，目前形象不佳）工程进展滞后，目前形象不佳 本项目因各方面原因工程启动时间一再推迟，项目施工进展缓慢。项目前期已经多次以各种模式推广过，在德州商业及消费者 心里存在烙印较深,导致消费群对本案的负面心理较重，同时造成了未来招商工作中，客户对本案的担忧及观望态度。 （2 2）周边商业项目对本案形成压力）周边商业项目对本案形成压力 德百周边成熟
3、商业氛围已经在德州本地具备较大的影响力，并且具有较为忠实的消费群体及合作商家，对本案后期招商工作及 正常运营造成较大压力。如本案在项目定位、业态布局、商业运营等方面与其德百项目出现重叠的情况，势必会造成较大的商业风 险，也很难对消费客群形成较大的吸引力。 （3 3）项目地段不具优势）项目地段不具优势 商业项目最核心的关键因素就是地段。而本案在地段上与德百项目相比处于次商圈，并不占优势。尤其是从购物人流动线来 讲，我们处于一定的劣势。因此我们必须通过项目自身的独特优势来形成对消费人流的强大吸聚能力。 （4 4）视觉传播形象不明晰，招商定位不明确）视觉传播形象不明晰，招商定位不明确 前期本案的视觉传播形象主要以销售商业为主并没有形成项目统一招商、统一管理自身的特点，在市场中反应平平。招商策略 并不鲜明，无法与项目本身构成统一的形象定位，从而导致商业业态提示性不够，自然难以对商家形成足够的吸引力
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