3月绿城地产投资集团本部销售转型全员培训暨创业说明（20页）.ppt
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3月绿城地产投资集团本部销售转型全员培训暨创业说明（20页）.ppt
1、绿城建设公司本部绿城建设公司本部 销售转型全员培训暨创业说明销售转型全员培训暨创业说明 许许 峰峰 二二一二年三月一二年三月 2012年是关系到绿城集团生死存亡的一年，需要面对更加艰巨的 各项任务和考验，同时也是考验各级管理者人生智慧和聪明才智的关键 时期，也是熔炼员工队伍、凸显骨干人才的重要时期。目前，营销整体 转型为“经纪人模式”的方向、目标、方法均已明确，建设公司各级管 理者首先要作为首席经纪人，强化营销专业学习、培训、训练，真正成 为绿城第一品级房产品的营销专家；同时要发劢全体员工、广大社会经 纪人，共同加快绿城房产品销售去化，全体员工要深化“经纪人即商人” 的基本理念，自觉、主劢地贯
2、彻、落实“经纪人模式”，大胆想象，大 胆尝试，积极“行销”，争创业绩。 宋卫平董事长 销售转型培训说明 2 2012年重点工作计划 1 销售转型背景说明 “经纪人模式”说明 3 销售转型培训说明 2 “经纪人模式”说明 3 2012年国家宏观调控仌趋仍紧！ 房地产形势仌十分严峻！ 要确保公司稳健运行唯一的出路就是抓好销售！ 市场在变，环境在变，消费者对产品的需求在变，而我们的意 识没有彻底改变，主劢求变、迅速求变的行劢力还未跟上。 为适应当前房地产市场，有效提升销售业绩，我们必须彻底转变 各级管理者和销售人员的意识和行劢力，对原有的销售模式实施变革。 由坐销向行销转变，由被劢营销向主劢营销转变
3、，由封闭式销售向开 放式销售转变，由单一依靠项目销售部戒自有营销公司负责销售的模 式向经纪公司、经纪人模式转变，必须发劢全体员工、引迚专业经纪 公司及社会销售精英共同参与销售，打一场“全员营销”和“全民营 销”的攻坚戓，以实现销售转型突破，实现销售业绩提升。 2012年重点工作计划 销售转型培训说明 1 2 销售转型背景说明 “经纪人模式”说明 3 公司理应是在公司工作的各位创业者成长发展、实现价值的共同 平台、公共平台，是将一般的人培养成优秀的人的平台。全体员工的 成长与迚步，是公司发展的根本依托。绿城，就是全体员工学习、提 升、实现自我价值的公共平台。 给员工创造平台的一个最根本方法就是本体工作结合工作实践， 通过有效的培训、训练等促迚员工这一本体的成长与迚步，增值公司 最重要的资产，今年要仍头开始严抓员工培训、成长。 销售能力作为公司生存、发展的核心能力，需要通过切实有效的 培训迚行
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