山东诸城房地产项目市场分析及项目前期整体定位策划报告（41页）.doc
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山东诸城房地产项目市场分析及项目前期整体定位策划报告（41页）.doc
1、 山东诸城房地产项目市场分析山东诸城房地产项目市场分析 及项目前期整体定位策划报告及项目前期整体定位策划报告 我们的研究思路和方法 问题界定问题界定 市场分析市场分析 项目定位项目定位 物业建议物业建议 开发策略开发策略 理解目标，分理解目标，分 析背景，找出析背景，找出 核心问题核心问题 处于何种市场处于何种市场 环境下？我们环境下？我们 有什么机会？有什么机会？ 综 合 项 目 禀综 合 项 目 禀 赋赋 、 市 场 机、 市 场 机 会、客户需求会、客户需求 找 准 项 目 定找 准 项 目 定 位？位？ 我们项目应该我们项目应该 怎么做？我们怎么做？我们 有什么特色？有什么特色？ 采用
2、什么开发采用什么开发 策略？如何运策略？如何运 作？作？ 报告思路导图 问题界定问题界定 市场分析市场分析 项目定位项目定位 物业建议物业建议 开发策略开发策略 宏观研判宏观研判 项目禀赋项目禀赋 商业分析商业分析 楼市研判楼市研判 客群研究客群研究 楼市解读楼市解读 产品定位产品定位 客群定位客群定位 市场定位市场定位 形象定位形象定位 目标与背景 我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同目标为导向： 开发目标 目标 1：财务目标，通过项目的开发，实现价值最大化，迅速回笼资金； 目标 2：品牌目标，此项目未开发商在诸城市首个项目，希望将该项目打造成城市明星项目，形成品牌，为后续打下坚实基
3、础。 项目背景条件和约束条件 1、 项目位于诸城市东环与兴华东路交界处，处于城市外环地段，目前周边尚未形成较好人气； 2、 项目核心资源为城市北移东扩过程中，未来项目会处于城市适宜居住板块，便利交通成为良好基础。 核心问题（基于对项目的理解，我们认为项目应该解决的核心问题） 如何在诸城市目前项目周边尚未形成较好市场氛围的基础上，塑造明星产品，吸引购房客户，快速实现销售目标？ 我们需要分析市场，挖掘项目，了解客群消费特征、找出市场机会，寻找项目独特定位，因此我们需要明确： 市场现状怎样，发展趋势？ 板块前景，客户对本案区位的认识？ 竞争楼盘怎样，有何借鉴？ 项目核心价值是什么，如何利用？ 客户消费特征是怎样？ 未来竞争怎样？ 项目机会在哪里？ 我们的客户在哪里？有何偏好？ 项目的定位怎样？ 我们的方案？ 报告思路导图 问题界定问题界定 市场分析市场分析 项项目定位目定位 物业建议物业建议 开
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