山西三晋国际城住宅项目竞争性营销策略报告（10页）.doc
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山西三晋国际城住宅项目竞争性营销策略报告（10页）.doc
1、三晋三晋 国际城竞争性营销策略国际城竞争性营销策略 1.1.蓝海竞争状况分析蓝海竞争状况分析 1 1. .1 1 蓝海汽配目前招商及入住情况调查蓝海汽配目前招商及入住情况调查 目前蓝海一期，总共有商铺 418 间，截至 12 月 4 日，开门间数 156 家，已达到 37.3， 但市场极为冷清，完全没有一个正常市场应有的人气流和货流。目前，已有开张的商铺的 客户，都是附近村民的零售。我们综合一下广告牌的数量，铺货间数以及开门营业的数 量，给出一个基本的判断是，目前蓝海的招商率目前蓝海的招商率至少在至少在 5050以上以上，但开业情况很不理想，但开业情况很不理想。 详细情况见下表： 广告牌数量广
2、告牌数量 195195 占比占比 46.6%46.6% 业态业态 间数间数 占比占比 招商间数招商间数 213213 占比占比 5151.9%.9% 大车大车 3939 20%20% 铺货间数铺货间数 213213 占比占比 51.9%51.9% 小车小车 2121 11%11% 开门间数开门间数 156156 占比占比 37.3%37.3% 汽车用品汽车用品 4444 23%23% 汽保汽保 1313 7%7% 截止：截止：20082008 年年 1212 月月 4 4 日日 轮胎轮胎 2525 13%13% 油品油品 3838 19%19% 工程机械工程机械 7 7 4%4% 其他其他 8
3、 8 4%4% 1.21.2 客户情况分析客户情况分析 1.2.11.2.1 客户来源分析客户来源分析 蓝海的客户来源相对分散，并不像我们当初估计的那样，都是建南汽配城的经营户。 建南汽配经营户占目前开门营业的经营户的四分之一，这个建南在太原整体市场的占 有情况是不对应的，这说明蓝海在建南的招商情况并不成功。而且，有 20的经营户 是原来蓝海的老客户，这次只是相当于补偿搬迁。 而在本地人和外地人的比例调查中了解到。外地人的比例达到 30，说明外围市场仍 有一定的潜力可以挖掘。 1.1.2.22.2 经营品种分析经营品种分析 从目前蓝海经营户的经营品种看，即使是大车和小车的配件加在一起，也只占到 30 的比例。这个情况，和蓝海在建南招商率偏低也有一定的关系，因为一般的街边店经 营汽车用品和油品轮胎的相对较多。 8% 25% 20% 4% 14% 12% 18% 客户来源客户来源 新经营户 建
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