山东昌邑万国商贸城住宅项目销售执行方案（12页）.doc
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山东昌邑万国商贸城住宅项目销售执行方案（12页）.doc
1、昌邑昌邑 206206 国道旁国道旁 “昌邑小商品批发市场”“昌邑小商品批发市场” 万国商贸城销售执行方案万国商贸城销售执行方案 写在前面：一个商业地产项目正式对外公开发售需要的条件：写在前面：一个商业地产项目正式对外公开发售需要的条件： 工程进度符合商业物业项目看得见摸得着的要求工程进度符合商业物业项目看得见摸得着的要求 因为商铺的投资存在很多的市场变数，投资者要求的是实实在在的物业或 者已经培育好的市场氛围，因此，商业物业的销售一般要求主体工程已经完 成，有实力的商业地产开发商甚至会等到项目已经投付使用后才会将物业包装 对外销售，万国商贸城目前工程进度到 C、D、E 主体土建完成，物业投资
2、者 可以看到商铺的实体。 解决方案解决方案 向市场灌输“有升值价值物业其价值应该早就被市场发现”的概念，在销 售气氛上加强对经营前景的描述，也就是要“造梦”，营销的重点也就相应地 变成“卖梦”，通过营销队伍对项目先进的规划、丰富多彩的经营业态、主导 城市消费的目标消费人群、完善的商业管理等区分于其他昌邑商业特征的讲解 促成投资者的投资决定。也因为这种营销特征决定了我们不可能让客户很直观 地看到物业的市场回报，调动现场客户冲动购买是唯一的解决方案，现场的销 售气氛就必须做得热烈。 另：购买未有市场培育的商业物业还有另外一个诉求点，就是物业的升值 潜力空间，价格是地产营销的最主要手段之一，如果我们
3、向投资者灌注越早入 市折扣越大的概念，同时营销人员向投资者传达价格上浮的节奏控制的话，也 同样对一些已经认同万国商贸城区位优势的客户有吸引力。 同时，面对在一个城区人口只有 20 万不到的县级市规划一个 8 万平米大 型商业项目的超高难度操作，泽通“万国商贸城”项目组经过大量的论证和排 他性分析，得出应将项目规划为国道边上的针对昌邑地区的以物流概念为主导 的日用小商品批发专业商业街区的结论。 以泽通的经验，一个商业地产项目的租赁与销售其实都需要先确定项目未 来的终端消费者问题，我们是帮助经营者找到消费市场也就是有生意可以做他 们才有可能支付稳定的租金，投资者因为有稳定的租金回报才会购买我们的物 业，所以商业物业的开发重点的源头就是为消费者提供一个他们需要的消费环 境。目前对于万国商贸城的推广因为没有启动正式的招商，主要的诉求集中在 我们可以得到从政府层面的支持这样的理性描述而忽略了未来街区
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