瑞金北路项目产权式酒店营销策划案大纲（10页）.doc
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瑞金北路项目产权式酒店营销策划案大纲（10页）.doc
1、20092009 年年瑞金北路项目产权式酒店营销策划案大纲瑞金北路项目产权式酒店营销策划案大纲 徐昌文/策划总监 文资源整合创价值、和谐运营创效益 做贵州地产企业的贴身顾问 如何把项目打造为 地区最具特色的地产项目 我们面临的挑战- 如何避免同质化，打造项目差异化竞争优势？ 如何进行精确的项目定位，打造适销对路的产品？ 如何规划营销战略，实现现金流与利润最大化的双重保障？ 如何通过项目打造企业的利润平台、品牌平台？ 如何实现以最少的投入，快速启动该项目？ 如何实现减少项目的营销成本？ 总论总论 国内外产权式酒店概况国内外产权式酒店概况( (略略) ) 第一部分第一部分 项目项目分析分析 一、本
2、项目地理位置及周边情况一、本项目地理位置及周边情况 二、本项目产权酒店分析二、本项目产权酒店分析 1、项目优势（S） （1）地理位置属贵阳中心区，相关服务性配套齐全、成熟。 （2）近周边高中低档酒店宾馆较为集中，形成了一定住宿市场。 （3）中高档写字楼比较集中，有一定住宿客户基础。 （4）目前贵阳市产权酒店刚起步，有非常大的市场空间。 2、项目劣势（W） （1）项目修建到裙楼部分后，停滞了近十年，对市民的心理会产生相当大的负面的影响， 同时土地使用年限已大大缩减。 （2）项目底层是集贸市场的一部分，较脏、较乱，严重影响到酒店的档次。 （3）贵阳消费者对产权酒店了解并不多，需要引导其投资。 3、
3、项目机会点（O） （1）投资客投资途径正在潜移默化的改变，随着住宅市场投资空间紧缩，加以引导必会将 目光转向产权酒店。 （2）贵阳成为避暑之都后，来往于贵阳的旅游人士增加，将会进一步带动酒店业的发展。 4、项目威胁（T） （1）2008 年，房地产市场进入调整期，本项目的投资不仅属于酒店业的投资，首先更是 房地产的投资，所以也将会受到较大的影响。 （2）近年由于经济型酒店在贵阳入住率很高，经营状况良好，大批的外地投资者进入这一 市场，开设类似酒店较多。 (其它略) 第二部分第二部分 项目综合定位项目综合定位 由于本项目无规模和环境上的优势，因为劣势显而易见，过分炒作酒店档次，可信 度将会很低，会起到相反的效果，但是，也不能伦于低档次酒店，这样很难造成热销。 在卖点不多的情况下，综合酒店销售和经营考虑，我司认为酒店至少在形式上，做 出个性、风格、品味，才可能打动卖家，并配合其它营销手段，从深
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