致力至诚延安丰足家园住宅项目营销策划全案（212页）.ppt
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致力至诚延安丰足家园住宅项目营销策划全案（212页）.ppt
1、 深圳致力至诚2011绝密档案，第10号甲级文件 潜心之作潜心之作 20112011. .1111. .2424 深圳致力至诚深圳致力至诚 版权声明：版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳致力至诚所有，未经本公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的本文仅供客户内部使用，版权归深圳致力至诚所有，未经本公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的 部分或全部内容。部分或全部内容。 序序 言言 延安多为川地，用地面积紧张，特别是在目前市场认可度较高的枣园新兴发展区域内，有如此平整和大 规模的地块，延安市场中可谓少之又少，因此奠定了本项
2、目无可复制的土地资源稀缺性。 我们感触良多，做为地产人，每逢好地，我们需要做一块对得起这样土地，对得起延安人民的项目，做 一个能代表当下延安现代化、高端化、智能化、国际化居住的样板示范社区。 老城老城 区区 本案 极其稀缺土地，必为样板工程，当为高端楼盘，而高端意味着高价，高利润，但也意味着慢销，高风险，极其稀缺土地，必为样板工程，当为高端楼盘，而高端意味着高价，高利润，但也意味着慢销，高风险， 尤其这样的低迷市场下，如何塑造高端呢？尤其这样的低迷市场下，如何塑造高端呢？ 在当下全国一片低迷楼市背景下，全国限购、限贷，开发商资金链短缺，百姓持币观望，三方作用压在当下全国一片低迷楼市背景下，全国
3、限购、限贷，开发商资金链短缺，百姓持币观望，三方作用压 力下，延安也或多或少无可幸免，那塑造高端，百姓是否可以接受，如何能将高端既卖出高价又快速力下，延安也或多或少无可幸免，那塑造高端，百姓是否可以接受，如何能将高端既卖出高价又快速 销售，能帮助开发商快速解决回款资金问题，这是一个矛盾！销售，能帮助开发商快速解决回款资金问题，这是一个矛盾！ 找寻平衡之道找寻平衡之道 鱼和熊掌其实是可以兼得的！鱼和熊掌其实是可以兼得的！ 一、产品价值演绎真金品质（产品一、产品价值演绎真金品质（产品) 二、形象价值释放钻石光芒二、形象价值释放钻石光芒(推广）推广） 三、市场价值造势一席难求（营销）三、市场价值造势一席难求（营销） 平衡之道平衡之道 营销之道：客户心动策略营销之道：客户心动策略 本身是块本身是块铜铜，吹嘘的是块，吹嘘的是块金金子，子， 卖的是卖的是银银子的价格！子的价格！ 逆市逆市 产品产品是硬
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