1、 环宇环宇 地产项目地产项目 服务大纲服务大纲 服务大纲目录服务大纲目录 一、关于市场调查 二、关于策划 三、关于环宇地产项目规划设计方案 四、关于环宇地产项目建筑风格、单体设计及园林 五、销售及销售管理 六、环宇地产项目的广告包装与营销推广 七、环宇地产项目的销售思路的探讨 八、财务预算与回款计划 九、关于物业管理 十、对开发商的要求和支持 十一、至祥策划公司环宇地产项目项目成员简述 一、关于市场调查一、关于市场调查 1、市场调查的真实价值分析、市场调查的真实价值分析 对房地产行家而言，市场调查只是对其“感觉” 的论证。这既是中国房地产的尴尬之处，又是市场调 查长久以来受非议的地方。但是勿庸
2、置疑的是，专业 市场调查能力是发展商项目致胜的重要保障。 2、市场调查模式设计、市场调查模式设计 对至祥而言，市调是一项长期性的工作，通过对区 域市场进行多角度、全方位的调查，找出市场空缺较 大的物业类型，为发展商开发策略、营销策略，以利 项目尽快推出，使发展商取得合理的投资回报。市调 既不是不负责任的胡编乱造，也并非神秘不可掌握， 它是一种方法、手段，运用得当，让人受益匪浅。 我们在进行市场调研时，大致分三类工作： 分类 项目 针对物业的市场调查 针对客户 全面的市场调查 内容 对象 具体指标 模式 A：针对物业 在对当前整个或者区域市场有全面的了解时，会以目前市场上现有的物业 为对象做调研
3、。调查内容包括：位置、规模、类型、价格、工期、发展商销售 状况等，以此作为我们开发物业的依据。发展商大多关心项目的价格和销售情 况，其中难点又主要是真实销售率的问题。常见错误是将报价当实际价格。 销售价格的确定：销售价格的确定： 尽可能深入了解实际成交量的各种方法及利弊。 销售率的确定：销售率的确定： 可依据同类物业市场预期（如份额、价格、销售周期）进行判 断。因为市场是不断变化的，所以其数据也不可能绝对精确，但可 以通过调研人员对市场的深入了解对数据做适当调整。 物业供应量的确定：物业供应量的确定： 如果简单地以建委、房管局的项目统计资料和预售楼盘资料为准会 与实际情况有很大出入。实际上会存在报了不建（资金不到位，炒 地皮）；建了没报（改变项目性质、如联建、自建改商品房）；报 建归口不一致（有在区里，有在市里）；报建与销售内容不一致 （最常见的是共用一个项目的销售证或内部认购）等情况，实
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