福建西湖花园住宅项目商铺销售策划提案（10页）.doc
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福建西湖花园住宅项目商铺销售策划提案（10页）.doc
1、西湖花园商铺销售策划提案西湖花园商铺销售策划提案 一 本项目的经营业态定位高档品牌家居装饰商业区 本项目位于漳浦县新的规划中心龙湖路的中间地段，从西湖公园南大门到实验二小，直 面实验二小。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且已建成商铺还未形成 市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位高档品牌家居装饰材料商业区。并针 对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、 更有利的销售。 （一）项目定位的 SWOT 分析 项目优势： 1） 区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。 2） 规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌
2、家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效 应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。 3） 硬件：项目所在的龙湖路宽度将达 24 米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的 20 米。 4） 理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。 5） 人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展 项目劣势： 1） 项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经 营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心 理。 2） 项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定
3、的冲淡作用。 3） 对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资 上形成一些困难。 4） 在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终 端客户。 市场机会： 1） 目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小， 分布零散，不易形成市场规模。 2） 县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演， 从而形成了一个深厚的市场容量。 3） 现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。 4） 老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。 5） 对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。 6） 现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商 户。 7） 现在漳浦县域内原
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