1、目录 壹、市场篇壹、市场篇 . 1 一厦门市房地产形势 . 1 二客层来源 . 2 貳、分析篇貳、分析篇 . 3 一厦门市高层房地产分析 . 3 二厦门目前高层的现状 . 3 三酒店式公寓的现状 . 4 四市调个案分析 . 5 叁、叁、产品篇产品篇 . 6 一项目概况 6 三项目周边配套情况 . 6 四项目 SWOT 分析 . 7 五产品定位 . 8 六产品定价 . 9 肆、行销篇肆、行销篇 . 11 一总体策略 . 11 二价格策略 . 11 三行销通路 . 12 四业务执行 13 五行销架构及人员背景 . 22 壹、市场篇壹、市场篇 一厦门市房地产形势一厦门市房地产形势 1 1供需基本情况
2、供需基本情况 厦门市房地产经过多年得发展，已呈现出快速发展得态势，市场供需两旺，房 地产开发投资快速增长、房屋销售量价齐升。2003 年厦门区域经济出现高开、高 走、高增长得“三高”态势，经济发展迅速。 厦门房地产市场是以住宅消费为主导。2003 年上半年来住宅成交量约占总成 交量的 81.65左右，而且住房消费是国计民生大事，未来将会持续稳定发展。 厦门厦门市区房地产开发投资情况市区房地产开发投资情况表表 类别类别 20032003 年年 同比增长同比增长 房地产开发投资（亿元） 79.27 27.18 房地产施工面积（万） 1290.19 17.84 商品房竣工面积（万） 297.32 3
3、6.05 商品房实际销售面积(万) 265.92 17.63% 商品房预售面积（万） 212.71 16.33 （资料来源：厦门统计局）（资料来源：厦门统计局） 2003 年厦门 1290.19 万商品房施工面积中住宅施工面积 918.22 万, 占总施工面积的 71.17%,由此可见住宅物业是房地产开发的热点。 2 2厦门经济环境厦门经济环境 根据国家统计局城市调查队昨天披露今年上半年全国 35 个大中城市城镇居民 的人均可支配收入最新报告显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体 的经济环境是相当不错的,这为厦门房地产的发展提供了很好的基础条件。 二客层来二客层来源源 A.厦门本地客户。如工作了几年的年轻白领,对现有住房不满意需二次购房的客 户。 B.外地来厦购房者。这是一个需要重点关注的群体，因为厦门 70%的房产是有外地 客户消化的，特别是来自泉州的客户。在外地来厦购房者中根据
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