2012年-2014年山水国际住宅项目营销推广计划执行草案（10页）.doc
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2012年-2014年山水国际住宅项目营销推广计划执行草案（10页）.doc
1、山水国际山水国际 20122012 年年 1111 月月20142014 年年 2 2 月营销推广计划月营销推广计划执行执行草案草案 （第三稿）（第三稿） (一一) 山水国际地块推广原则山水国际地块推广原则 山水国际推广整合架构主要是依据项目的工程进度、销售任务计划以及整体的宏观经济形势的走势情况而制定的。 整个推广围绕项目的主题出发。此外在后期可借助并组织一系列的公益爱心活动，提升公司的品牌形象。 (二二) 山水国际地块推广山水国际地块推广周期表周期表 阶段阶段 时间节点时间节点 阶段主要内容阶段主要内容 备注备注 第一阶段 12 年 11 月 准备工作期：梳理并正确寻找各种媒体通路及渠道，
2、预定并适时判断相关户外推广渠道，配合协助售楼 处等销售平台及道具的基本准备，如户型单页、3D 宣传片等 第二阶段 2012.122013.1 月份 形象树立期：售楼处及样板景观带的正式对外公开；建议样板房的公开等，并充分引发当地市场的关 注，并开始循序有效的吸引目标消费群，使其在短时间内对项目产生兴趣，形成关注，并产生购买意 向。 会所、样板景观带、 样板房完成 第三阶段 2013.22013.5 月份 节后蓄水期及开盘引爆期：明晰并提出目标消费群关注，使其对项目有明晰认知；扩大有效关注度；为 形成有效需求面奠定基础，为开盘引爆储备、蓄积强大能量。根据市场宏观形式的转折，抓准时机准备 入市并产
3、生第一轮旺销期，在充分形成有效需求和消费群具有较强心理期待的基础上，选准时机，继续 引爆，形成热卖的抢购局面，实现上佳业绩。 第四阶段 2013.62013.8 月份 平销期：根据首轮市场反映情况、销售情况以及整体大环境的变化，把握消费群心理，延续保持市场温 度，并为下一期销售储备有效能源； 第五阶段 2013.92013.11 月份 第二轮旺销期，结合国庆长假和惯例的秋季购房热，推出全新产品，形成再度热卖局面。 第六阶段 2013.12 月份2014 年 2 月份 年底平销期，利用岁末新年，推出余房完成销售，完善项目形象 ( (三三) ) 20122012- -20132013 年特色营销年特色营销活动活动： 一）线上活动营销：建议以活动作为日常广告，通过活动推介项目，聚集客户，潜移默化的影响着客户，并达到泛传播的目的。一）线上活动营销：建议以活动作为日常广告，通过活动推介项目，聚集客户
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