1、 经典商业招商策划某社区商业地产项目整合推广策略经典商业招商策划某社区商业地产项目整合推广策略 第一部分 市场分析 一、项目概况 本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面 积 17093m2,由两栋 18层电梯公寓和临街商铺围合而成。 二、项目 SWOT分析 优势分析： 1、区位优势 位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟； 2、配套优势 周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全； 3、交通优势 本项目交通便利、车流量及人流量较大， 劣势分析： 1、消费群劣势 高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键； 机会分析： 1、市场机会 高层建筑是未来发展的趋势，通过
2、新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费 群体，从而为营销造势； 2、稀缺性 本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会； 3、隐性机会（引导消费） 对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会 更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）； 威胁分析： 1、潜在竞争威胁 潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一 旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。 2、消费者的认知程度不高 如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过 新闻媒介、广告宣传推广）。 通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，
3、机会和威胁同在，如何化劣 势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何 将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。 三、项目定位及 USP 导向 我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景 良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公寓的发展也是 一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于 对成功人士这种新的住房需求的准确判断。 因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅 以下是具体的市场定位实施： 形象定位 1） 优良的建筑品质-以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有 保证； 2） 品位 CLD生活-概念创新 3） 情感享受-高档生活社区满足你情感的需要（成就感） 4） 文化社区-位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁 功能定位 1） 自由空间、自由组合-框架结构设计 2） 投资潜力大-地处
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