广州琶洲写字楼项目市场定位及策划建议（41页）.doc
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广州琶洲写字楼项目市场定位及策划建议（41页）.doc
1、目目 录录 壹 物业概述 . 1 贰 市场定位 . 2 1 写字楼定位 . 2 1.1 新型写字楼的趋向 . 2 1.2 定位依据 . 3 1.3 形象与功能定位 . 5 1.4 目标客户群 . 5 2 公寓定位 . 6 2.1 定位依据 . 6 2.2 功能定位 . 6 2.3 目标客户群 . 6 3 商场定位 . 8 3.1 商场目标客户群 . 9 4 价格定位 . 9 4.1 写字楼、公寓 . 10 4.2 商场. 11 叁 项目建议 . 12 1 项目命名建议 . 12 1.1 商场. 12 1.2 写字楼 . 12 1.3 公寓. 12 2 项目功能分布建议 . 12 3 项目整体设
2、计建议 . 13 3.1 商场. 13 3.1.1 规划设计建议 . 13 3.1.2 配套设施建议 . 14 3.2 写字楼 . 14 3.2.1 规划设计建议 . 14 3.2.2 配套设施建议 . 14 3.2.3 装修标准建议 . 15 3.3 公寓. 15 3.3.1 规划设计建议 . 15 3.3.2 硬件设施建议 . 16 3.3.3 软件管理建议 . 16 3.3.4 服务式公寓管理服务内容及要求 . 17 3.3.5 装修标准建议 . 17 肆 销售策略 . 18 1 价格策略 . 18 2 推广策略 . 19 2.1 推出时机选择 . 19 2.2 相关推广策略 . 20
3、2.3 销售模式 . 20 2.4 建立分销网 . 21 2.5 编制“琶洲第一中心完全工作手册” . 21 3 配合推广的广告安排 . 21 3.1 在香港的广告安排 . 21 3.2 在广州的广告策略 . 22 4 销售渠道 . 22 4.1 点对点的销售方式 . 22 4.2 网上推广 . 22 4.3 客户网络 . 22 伍 实施计划 . 23 1 开发进度与销售的配合进度安排 . 23 2 有关销售配合工作 . 23 2.1 接待中心布置方案建议 . 24 2.2 工地现场包装建议 . 24 2.2.1 广告牌等户外广告宣传 . 24 2.2.2 工地围墙处理 . 24 2.3 样板间选址及表现建议 . 24 2.4 接待中心内销售工具摆放建议 . 25 陆 策划顾问服务内容 . 26 1 前期策划顾问 . 27 1.1 项目可行性研究分析（略） . 27 1.2 定期提供相关的
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