1、 项目具体招商工作执行方案项目具体招商工作执行方案 提案人（合肥云庐地产代理有限公司）提案人（合肥云庐地产代理有限公司） 确认人确认人 20112011 年年 11 11 月月 17 17 日日 第一部分、招商准备工作第一部分、招商准备工作 1 1、招商主体、招商主体 A、以云庐机构商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、以 策划部、招商部、物管公司等为协作支持的招商小组进行策略协作支持。 2 2、招商队伍组建、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度 和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有更多时
2、间对招商人员进行从业岗位培养，故对招聘 人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业 2 年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目 的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。 招商部人员招聘计划：由于本公司承接项目的体量不大，而招商存在一定的难度，需要项目招商组进行外围 招商洽谈为主本地招商洽谈为辅的主导策略，招商人员还需要市场资料、信息的收集反馈与招商合同的洽谈和签 订等工作。故项目招商组的人数建议在 1012 人左右： 3 3、到岗时间、到岗时间 2011 年 11 月下旬 4 4、招商架
3、构、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责外部的招商，另一个负责本地的招 商。招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司等协作单位的工作推进。 4.1、具体架构 云庐招商小组 甲方（协作） 项目招商经理 5、各组织相关职能、各组织相关职能 5.1、招商执行小组职能（云庐）、招商执行小组职能（云庐） 负责市场的针对性调查，并执行招商执行计划和推广计划 负责团队的组建、培训和管理 负责每个楼层的业态布局规划 招商主管 招商主管 招 商 专 员 招 商 专 员 招 商 专 员 招 商 专 员 招 商 专 员 招 商 专 员 招 商 专 员 招 商 专 员 根据商业整体经营布局的规划，开发目标客户，建立客户资料库 负责客户的联系、洽谈、沟通和合同的签订 负责筛选意向客户，并带领客户实地考察 负责和甲方做好配合和协作，以便更好的为项目
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