9月陕西西安缤纷新城住宅项目营销策划总案（115页）.pptx
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9月陕西西安缤纷新城住宅项目营销策划总案（115页）.pptx
1、20132013国际城东品质高尚社区的畅想国际城东品质高尚社区的畅想 中铁中铁缤纷新城营销策划总案缤纷新城营销策划总案 2012.92012.9 20132013年年 信心之战信心之战 【美城对中铁美城对中铁缤纷新城营销目标的理解缤纷新城营销目标的理解】 迅速出货，占领区域，引起市场迅速出货，占领区域，引起市场轰动。轰动。 中铁中铁缤纷新城项目肩负中铁的缤纷新城项目肩负中铁的三大使命三大使命： 城东市场城东市场的拓展的拓展 提高区域市场提高区域市场影响力影响力 快销、快速回现快销、快速回现 的三大责任！的三大责任！ 美城对美城对本项目营销目标的理解其实很简单：本项目营销目标的理解其实很简单：
2、城东毕竟是城东，作为中铁进城东毕竟是城东，作为中铁进 军城东市场的一力军城东市场的一力作，项目必将作，项目必将 承载区域发展战略及品牌渗透的承载区域发展战略及品牌渗透的 双项使命；双项使命； 在合理利润的前提下实现项目在合理利润的前提下实现项目 快速安全的去化，本项目快速安全的去化，本项目20132013 年年入市需承担入市需承担为中铁后来多为中铁后来多个个项项 目运作的目运作的现金流支持的部分功能现金流支持的部分功能. . 【项目销售目标项目销售目标】 年销售年销售9 9万平米左右，整盘销售周期为万平米左右，整盘销售周期为2626个月；个月； 整盘均价实现：整盘均价实现：58005800元元
3、/ /； 工程进度：9月28日动工，一期2014年上半年交付，二期2015年交付； 展示中心进场展示中心进场 2013.3.15 2013.6 首批开盘首批开盘 2014.6 2015.10 清盘清盘 去化去化9 9万平米万平米 整盘均价：整盘均价： 58005800元元/ / 如何塑造统领如何塑造统领者形象？者形象？ 并并在区域内在区域内放大口碑及形象放大口碑及形象 持续持续的快的快销如何实现？销如何实现？ 客户渠道从何而来？客户渠道从何而来？ 形象 节奏 造势 客户从何而客户从何而来？来？ 如何造势并在线下持续人气与关注？如何造势并在线下持续人气与关注？ 核心核心 问题问题 以以怎样形象统领怎样形象统领, ,来创造片区绝无仅有的持续热销？来创造片区绝无仅有的持续热销？ 片区年去化量在片区年去化量在5 5万平米左右，项目万平米左右，项目9 9万平米年目标如何实现？万平米年目标如何实现？
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