3月西安云塔广场地产项目开盘前营销推广提案（21页）.pptx
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3月西安云塔广场地产项目开盘前营销推广提案（21页）.pptx
1、开 发 商：隆发投资 提 案：隆发投资*商管部 日 期：二零一二年三月九日 【云塔广场】 开盘前营销推广提案 提报大纲提报大纲 PART PART - -1 1 分析分析 市场环境 PART PART - -2 2 策略策略 壹 定位 贰 核心策略 叁 营销手段整合 PART PART - -33创意创意 壹LOGO 贰视觉系统演绎 ART ART - -44执行执行 壹开盘前推广计划 贰核心推广手段 叁媒介整合 肆 阶段推广执行 PARTPART- -1 1 市场分析市场分析 挑战 限购政策造成的购买者观望 销售团队的建设 目前项目处于拆迁阶段，工地形象昭示性差 项目急需回笼资金 如何转化优
2、势，规避劣势？ 如何抓住机会，应对挑战？ PARTPART- -2 2 营销战略营销战略 策略解构 1. 1. 策略背景策略背景 在短时间内回笼资金，压力很大，很具有挑战性。如何在有限的时间内抢 客，实现高来电、高上门、高转化是一期营销推广的关键。 2. 2.策略解构策略解构 野狼抢客策略：利益诱客、街头抢客、线上抓客、现场逼定 王者形象策略：工地形象、现场形象、卖场形象、媒体形象 价值攻心策略：高价值诱发高心理价位回应 圈层互动策略：高品位拉动高端人群行动 营销手段整合 媒介整合媒介整合 人员直销人员直销 销售道具与案场包装销售道具与案场包装 PR/SPPR/SP活动活动 IMC整合整合 铲
3、除障碍铲除障碍 助推销售助推销售 营销传播手段 媒体投放思路 将有限的营销费用集中在最有效的媒体上进行传播，这样比广泛传播的 效果更加直接和有效；根据当地市场的分析和研究，结合本项目的实际 情况，我部认为本项目采用：“三大核心渠道，以点带面”“三大核心渠道，以点带面” 的核心传 播策略，三大核心渠道主要以“户外、定向发送（DM、短信、礼品）和 开盘及活动”为主的传播策略。 “三大核心渠道，以点带面三大核心渠道，以点带面” PARTPART- -4 4 执行执行 开盘开盘前营销推广计划前营销推广计划 2012.04 2012.05 2012.09 2012.10 2012.3 项目蓄水，开始认购项目蓄水，开始认购 开工仪式开工仪式 迎国庆祈迎国庆祈福晚福晚 会会 项目开盘项目开盘 开盘庆典开盘庆典 消费者消费者 体验之旅体验之旅 新闻发布会新闻发布会 开门开门庆典庆典 关键行动关键行动1开门
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