1、 20102010年推广方案年推广方案 2010Annual promotion expenses 2010Annual promotion expenses 审视审视 策略制定策略制定 前提前提 命题攻坚命题攻坚 题目题目: :市场竞争激烈市场竞争激烈 政策层面：政策层面： 1 1月月1010日国务院出台日国务院出台4040% %二套房首付限定二套房首付限定 令；令；1 1月月1818日央行上调存款准备金率日央行上调存款准备金率0 0. .5 5 个百分点个百分点。上半年还将有两次加息过程上半年还将有两次加息过程。 政策影响市场波动在整个上半年波动政策影响市场波动在整个上半年波动。 竞争层面
2、：竞争层面： 从英地天骄华庭从英地天骄华庭、金城时代广场金城时代广场、鑫苑鑫苑 新地王项目新地王项目、家天下家天下（小户小户）等项目的等项目的 放量节奏蓝放量节奏蓝，农业路沿线将在今年上半农业路沿线将在今年上半 年迎来集中爆发期年迎来集中爆发期。 市场层面影响入市时机的制定。市场层面影响入市时机的制定。 命题攻坚命题攻坚 题目题目: :原定推案节奏原定推案节奏 4 4月月1515日销售中心及样板间正式开放；日销售中心及样板间正式开放； 10001000元意向金进行接待登记元意向金进行接待登记; ; 8 8月月1515日正式排号认筹日正式排号认筹，在原有在原有10001000元意元意 向金基础上
3、补向金基础上补1000010000元作为排号意向金；元作为排号意向金； （新客户则新客户则1100011000元进行排号元进行排号） 1212月月1515日正式开盘日正式开盘，在原有在原有1100011000元排号元排号 认筹金基础上补认筹金基础上补2000020000元作为下定；元作为下定； 1212月月2020日预售证取得日预售证取得，下定客户签约下定客户签约。 战线过长，现场维系和推广需要始终保持战线过长，现场维系和推广需要始终保持 鲜度，又要不断刺激市场，费用消耗大。鲜度，又要不断刺激市场，费用消耗大。 入市时机建议入市时机建议 由政策及竞争层面分析，结合本体推案节奏，建议：由政策及竞争层面分析，结合本体推案节奏，建议： 4 4月月1515日，日，销售中心、样板间全面开放；与此同时，销售中心、样板间全面开放；与此同时，线下渠道铺设展开线下渠道铺设展开； 9 9月上旬，月上旬，渠道维
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