福州宝龙城市广场城市综合体项目地下一层招商工作实施计划（10页）.doc
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福州宝龙城市广场城市综合体项目地下一层招商工作实施计划（10页）.doc
1、 宝龙城市广场地下一层 招商工作实施计划 本案地下一层在进行招商租约销售与否的考量中应该充分关注到，返租销售中的 “三方联保”的政策约束，在实际应用中进行有效的规避，则对本案的销售将大为有 益。 租约销售由于在项目投入运营时存在经营商家的非可控因素，如：商家经营活动 的中止、城市整体商业环境的变迁、后期招商工作的成效等都会给开发企业带来难以 处理的问题，主要表现为返租租金的履行是否到位等问题，因此建议在进行返租销售 时要充分的考量上述可能存在的风险。 随着前期项目市场的认购摸底约谈、市场考查以及各项准备工作的逐步到位，项 目组根据已准备的资料进行分类总结，制定招商工作实施计划： 招商阶段 一、
2、宝龙城市广场地下一层商场功能规划原则： 为更直观地了解投资回报，项目组根据目前市场竞争项目的表现，取投资回报 率：7.5%、租赁期限分别为 5 年和 10 年作比较分析。根据统一价投资回报率 7.5%进 行规划分隔。在规划上应该注意业态、品类等的一些行业特性进行规划，选择适合的 商家经营面积、位置朝向开口等因素，力争将产品的均好性做到最好。而针对投资客 户分隔出来的销售面积，应在面积和总价控制考虑上相对降低目标客户购买门槛，加 快地下一层的去化。 二、商场招商租金策略如下：（回报率 7.5%） 地下一层：地下一层： 预期支付客户租金：预期支付客户租金：100 元元/月月 实际出租商家最低租金：
3、实际出租商家最低租金：50 元元/月月 注：第一批进驻商家给予最低租金，第二批视情况上调租金进行租金挤压。 三、宝龙城市广场地下一层部分招商方案分析宝龙城市广场地下一层部分招商方案分析 返租销售： 公司的任何经营行为都是为了获得利润，提高资金的使用效率。在明确这一认识 的基础上，进行对宝龙城市广场地下一层的销售方案的探讨将更为理性。 销售返租的根本目的在于促进销售，而销售的目的是实现公司的利润和提供良好 的现金流，是否采取销售返租方案，不应简单的只为销售促进的立场出发。应该进行 充分的分析和比较，根据公司的经营需要进行抉择。 详见附表: 返租销售模式财务初步财务评价（3 年及年返租） 宝龙城市广场地下一层采取返租销售或称为带租约销售的推案方式，在方案实施 中都必需引入第三方即经营管理公司，以第三方整体向业主包租商场，并统一出租统 一向业主支付租金，以及代理相关税务。 为吸引商家进驻，除去租
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