3月品牌百货促销活动中的规范要求报告（44页）.ppt
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3月品牌百货促销活动中的规范要求报告（44页）.ppt
1、百货促销活动中的 规范要求 3月18日 内容大纲内容大纲 百货基础知识了解 促销活动的方式 促销活动时相关营运要求 各部门促销活动配合要求 售后服务规范要求 百货的终端目标 1 1、前瞻性、前瞻性 2 2、产品生命周期短，季节性强、产品生命周期短，季节性强 3 3、面对面的高标准服务、面对面的高标准服务 4 4、高品质的商品组合，附加值高、高品质的商品组合，附加值高 5 5、商品陈列精美、商品陈列精美 6 6、与时尚流行趋势相结合、与时尚流行趋势相结合 百货的特性 高档化高档化 专业化专业化 网络化网络化 连锁化连锁化 个性化个性化 品牌化品牌化 市场趋势 高高 端端 中中 端端 低低 端端
2、联营扣点联营扣点 租赁保底租赁保底 购销合一购销合一 盈利盈利 经营方式 招商的招商的五大五大类型类型 项目合作招商项目合作招商 供应商招商供应商招商 商品或服务的分销商招商商品或服务的分销商招商 特许加盟的品牌招商特许加盟的品牌招商 募集投资资金招商募集投资资金招商 供应商合作 品牌的意义 什么是品牌?品牌就是“品质+牌子”。谈品牌就 是谈产品的标志(LOGO)，谈品牌就是谈产品的标 志与品质，二者缺一不可。 品牌就是力量。什么力量?制胜市场的力量，取悦 消费者的力量，助推企业成长的力量。为什么生产 一种产品，一定要给它起一个名字?因为我们需要 对众多同类产品实施区隔，以便区分良莠高低。在
3、品牌的标签上标注生产者的信息，等同于清晰界定 企业的责任，当然也有彰显企业荣誉的目的。 因此，越是名牌产品，品质与服务越有保障，因为 生产者(即品牌所有者)断不敢拿自己的品牌开玩笑。 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无 形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产 品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或 者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心 智中形成的关于其载体的印象。 百货常用促销手段百货常用促销手段 1、什么是促销？、什么是促销？ 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的 各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以 达到扩大销售的目的达到扩大销售的目的,企业所从事的这种市场营企业所从事的这种市场营 销活动叫做“促销”。销活动叫做“促销”。 2、促销的意义？、促销的意义？ （1）获得更好的业绩
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