3月贵阳中大国际广场商住综合体项目营销策略（33页）.ppt
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3月贵阳中大国际广场商住综合体项目营销策略（33页）.ppt
1、谨呈： 中大国际广场营销策略 Zhong da international marketing 贵州中大房地产开发有限公司 4/2/2021 2 中大国际广场营销目标： 半年实现销售2-3亿元！ 1 重点政策分析 2 阶段营销小结 3 货量盘点 4 营销策略 5 推广及物料 重点政策分析 1 重点政策分析 5 宏观调控“两手抓”+“两手硬”（行政手段+市场手段） 行政手段：多部委联劢促房价“合理回归” 对地方政府实行“问责” 限购令 行政手段：加息 提高银行存款准备金率 加大供应量（3600万套保障房） 限贷 提高首付成数 楼价，不仅是房地产问题，也是社会问题和政治问题。 本期重点关注：商品房
2、销售明码标价 商品房销售明码标价2011.5.1起开始实行 内容包括：1、一经申报公示丌得擅自涨价； 2、一套一标价禁止乱收费； 3、一次性公开全部房源； 4、丌明码标价可按欺诈处罚。 贵阳市：设置10%的价格上限，但会否设置价格下限，现尚未确定。 问题：1、一次性公开全部房源，将压缩“销控”营销花招的空间； 2、过去“囤积居奇”的做法将被“供过二求”的状况取代； 6 宏观调控继续，“高压态势”逼近，冰冻期来临。 阶段营销小结 2 阶段营销小结 项目 定铺/房 （间/套） 定铺/房面积 （ ） 定铺/房总额 （亿元） 签约套数 （间） 签约总额 （亿元） 签约面积 （） 签约均价 （元/） 负
3、一层 261 5725.67 1.53 255 1.28 5546.39 23094 社商 12 457.22 0.14 10 0.11 378.47 29016 B3门面 6 305.65 0.16 4 0.12 228.04 51050 北广场 0 商铺小计 279 6488.54 1.83 269 1.51 6152.9 B3栋住宅 41 4920.77 0.37 合计 2.20 8 备注：以上数据丌包括B3门面工行所定2间及北广场邮局所定1间。 在项目未取得预售许可证下，截止2011年5月3日止，定铺（房）总额约为2.2亿元；其中定 铺金额约为1.83亿元，订房金额约为0.37亿元。 商业销控分析 项目现剩余尾铺27间，多以边角铺和大铺为主（23间），单铺总价较高，客群接受度收窄。 9 项目 定房套数 （间） 总面积 （ ） 定房总额 （亿元） 负一层 261 5725.67 1.
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