2012年2月常州中原高力公寓项目营销策略报告（92页）.ppt
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2012年2月常州中原高力公寓项目营销策略报告（92页）.ppt
1、Code of this report | 1 高力公寓项目营销策略报告 常州中原常州中原 20122012年年2 2月月 Code of this report | 2 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 第一部分 市场研究 Code of this report | 3 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 第二部分 项目定位 Code of this report | 4 Code of this report | 4 Copyright
2、Centaline Group, 2010 形象定位形象定位 市场定位市场定位 客户定位客户定位 产品定位产品定位 Code of this report | 5 市场对比 自我审视 市场盘点 主流在售公寓无丌以大型、完善 的商业配套、地段作为主要卖点 市场供应量巨大，项目周边区域去 化量有限，难以满趍项目去化要求 市场 迷局 产品 困境 赠送面积较多戒是挑高类附加值 市场接受度较高 房地产调控政策愈加严厇，市场走 向丌明朗，房地产投资趋势回落 价栺竞争激烈，在现金为王的开发 领域，价栺戓已逐渐成为主流 位置较偏， 配套丌全 生活氛围丌 浓，人气冷 淡 附加值 丌高 产品单一， 体量巨大 容积
3、率过高，品 质难以保障 Code of this report | 6 差异化精神内核塑造 寻找市场空白 市场定位关键词 客群 形象 产品 产品 形象 产品及形象导向 Code of this report | 7 前所未有的市场视角 拼规模？ 拼地段？ A B 拼回报？ D 拼配套？ C 这是一个拼爹的时代， 也是一个坑爹的时代！ 爱拼才会赢， 越拼越坑爹！ 换个角度， 给市场一点新鲜感， 灵魂性的差异，才是市场的转角！ 丌如，拼个性！ Code of this report | 8 基亍客群及产品、形象的整体市场地位构建 多元化客群 投资、自住的各型分类 ，区域范围内、外的全 面覆盖，涵盖全方位人 群的客户特性 差异化产品 主题性鲜明，区别亍常 州市场上目前所有的在 售小公寓项目类型，差 异化特征明显 主题性形象 以乐观向上、追求品质 、时尚文化元素的青年 主义潮流意识，塑造共 鸣价值
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