合肥华润凯旋门中央别墅区项目营销投标报告（134页）.ppt
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合肥华润凯旋门中央别墅区项目营销投标报告（134页）.ppt
1、1 合肥 华润凯旋门项目营销投标报告 兑现冬天里的承诺 年2月 2 商业秘密声明商业秘密声明 本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问 股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被 商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深 圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除 此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任 何内容。 如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸 和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使 用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说 明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道 得到对文中包含数据的使用授权的情况。 3 1 熟悉的华润，陌生的项目 4 项目目标项目目标 目标理解目标理解 1 812581
2、25批批 上门客户 16251625批批 认筹客户 650650批批 成交客户 认筹率 20% 解筹率 40% 从目标来看，完成13亿销售需实现大量的客户 积累，通过2011年项目的转成率分析，年 项目需积累客户8125批 。 年13亿的销售额意 味着什么？ 12年项目完成销售金额13亿元，项目全 年需去化650套，平均每月实现54套 也许从专业的角度出发，正常的解题逻辑是：也许从专业的角度出发，正常的解题逻辑是：年如何突破“量”年如何突破“量” 的限制完成质的飞跃成为项目营销的核心问题。但，世联认为，也的限制完成质的飞跃成为项目营销的核心问题。但，世联认为，也 许“量”只是表象，真正的核心问
3、题得从许“量”只是表象，真正的核心问题得从20112011年华润凯旋门的销售年华润凯旋门的销售 说起。说起。 5 11年销售年销售 客户构成客户构成 2 凯旋门活跃客户的显性特征：没有任何意外 6 关于客户的常识关于客户的常识1 1：凯旋门还是蜀山人的凯旋门凯旋门还是蜀山人的凯旋门 作为距离政务区最近的蜀山区，地缘性的依赖、对优越自然 环境的追求，加之政务区各项配套愈加成熟，使得越来越多 追求品质生活的客户从蜀山区外溢至政务区。 关于客户的常识关于客户的常识2 2：臵业只为生活得更好点，找臵业只为生活得更好点，找 新的家园所在新的家园所在 不停看房不停谈价，在快节奏的生活中试图在城市中寻找新 的理想家园所在，主卧要大客厅要豪，配套要全，衣橱升级 为衣帽间，双套房升级为全套房，变化的是居住面积，不变 的是居住体验。 7 关于客户的常识关于客户的常识3
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