淄博鸿嘉荷塘月色住宅项目认购营销策略（40页）.ppt
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淄博鸿嘉荷塘月色住宅项目认购营销策略（40页）.ppt
1、 荷塘月色认购期营销策略荷塘月色认购期营销策略 2011年年10月月 优惠方式执行细则优惠方式执行细则 销销 售售 策策 略略 本案目前来电、来访分析本案目前来电、来访分析 1.1. 2.2. 3.3. 4.4. 5.5. 市市 场场 调调 研研 分分 析析 目目 录录 附附 件件 一、市场调研分析一、市场调研分析 市场情况 市调分析 政策信息 本案现况 市场结论 市场情况市场情况 此次调研选取区域内与本案具有可比性 的5个项目进行现场踩盘，分别为：黄金 国际、中润华侨城、普利艾伦庄园、 冠都新城、鲁信花园。 市场情况市场情况 项目名称 黄金国际 中润华侨城 普利 艾伦庄园 在售房源 C区华府
2、：1栋顶级豪宅+1栋点式高层（4户/层） 开罗绿洲+独栋别墅约20套 三期森邻 近期放量 2栋顶级豪宅+点式高层 2栋高层（90多小户型） 联排88套 放量时间 2009年（春节后） 11月份 建筑形式 高层（板式+点式） 高层+独栋 联排、独栋、双拼（叠加已售完） 面积区间 点式96-150；豪宅280-300 独栋：330、500以上 联排：305-500 价格情况 C区：豪宅6000，点式4100，板式小高层4500；层差 60 毛坯15000，精装20000 6300 优惠幅度 一次性95（点式96）贷款96（点式97） 一次性97；下月推出买独栋送小户型住宅价 值30-40万 一次性
3、付款9.6折 团购优惠 2套以上：20-30元/平米，最高50元/平米 近期有团购活动，优惠方式未定 物业费用 18层一下1.20元，18层以上1.38元（含电梯费） 5.80元 1.8 元 车位配比 1比1.5 1-2个车库/户（3301个，5002个），院 内可地上停车 12个/户 车位价格 售价86000；租价200元/月 来访量 5-6人/天 35人/天 来访渠道 目前以路过为主 围墙形象下以路过为主，电视广告 户外、路过、朋友介绍 人员薪酬 工资：1250+养老保险；佣金：0.13%以上 0.3%以上 工资：1800元，提拥：0.3% 卖点 即将推出：温泉（地下1800米温泉） 社区大，别墅定位高端 自然景观、大空间 配套设施 暖气为市政地暖 地暖、精装4水入户 地源热泵空调系统 销售率 别墅共开发96栋，目前放量40套，已售50% 其他 销售接待专业度、热情度不够；1年不发提成
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