春天百货集团高端百货连锁购物中心招商经理谈判技能培训（79页）.ppt
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春天百货集团高端百货连锁购物中心招商经理谈判技能培训（79页）.ppt
1、About PCD Stores Group Negotiation Skill Training For Leasing Manager 招商经理谈判技能培训 STANLEY SUN JULY 27, 2012 -健康、高效、创新、进取- Objectives of the Workshop 培训目标培训目标 Improve the negotiation quality. 提高谈判质量. Aware of importance of the preparation and follow-up 提高对准备工作及后续跟踪重要性的认识 Design processes to improve pr
2、eparation and follow-up 设计能够改进准备工作及后续跟踪的程序 Apply communication skills in negotiation 了解在谈判中沟通技能的运用 Share experiences 交流经验 -健康、高效、创新、进取- Contents 内容 Definition and company principles 定义及公司原则 The negotiation phases 谈判阶段 Simulated negotiation 模拟谈判 Experience Sharing, Successful Cases and Questions &Ans
3、wers 经验分享、成功案例和问题解答 -健康、高效、创新、进取- Definition and company principles 定义及公司原则 The negotiation phases 谈判阶段 Simulated negotiation 模拟谈判 Experience Sharing, Successful Cases and Questions &Answers 经验分享、成功案例和问题解答 -健康、高效、创新、进取- Question问题 What is Negotiation 什么是谈判？ -健康、高效、创新、进取- Definition of negotiation 谈判的定义 谈判是由彼此依赖但又没有完全相同的资源的双方来 作出一个决策的过程。这是一个双方共同决定每方得 到什么和给予什么的关系。 Negotiation is a decision-making pr
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