厦门建发房地产开发集团大盘项目营销战略与策略（224页）.pdf
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厦门建发房地产开发集团大盘项目营销战略与策略（224页）.pdf
1、厦门建发项目营销战略 与策略报告 厦门建发项目营销战略 与策略报告 谨呈：厦门建发房地产有限公司 ：2005GW43 2005.12.25 2 报告背景报告背景 第一阶段 项目整体定位和发展战略 第一阶段 项目整体定位和发展战略 第二阶段 启动区物业发展建议 第二阶段 启动区物业发展建议 项目总体发展战略项目总体发展战略 营销占位营销占位 节奏控制节奏控制 关键动作关键动作 开盘期执行方案开盘期执行方案 第三阶段 营销战略与启动区策略执行 第三阶段 营销战略与启动区策略执行 已完成工作已完成工作已完成工作已完成工作 启动区发展战略启动区发展战略 开发顺序开发顺序 物业发展建议物业发展建议 基础
2、研究基础研究 项目定位及发展战略项目定位及发展战略 经济测算 本阶段开展工作 经济测算 本阶段开展工作 3 思维导图思维导图 第一部分：我们的问题第一部分：我们的问题 R1、R2、Q1的结构化分 析 R1、R2、Q1的结构化分 析 第二部分：我们的客户第二部分：我们的客户 项目档次定位 目标客户 客户访谈AIO量表 客户行为解读 项目档次定位 目标客户 客户访谈AIO量表 客户行为解读 第四部分：我们的战略第四部分：我们的战略 营模特征分析 营销总战略 营模特征分析 营销总战略 第三部分：模式研究及 案例分析 第三部分：模式研究及 案例分析 第五部分：我们策略第五部分：我们策略 营销执行策略
3、项目卖点、主打语 核心价值主张 推广调性及示意 营销执行策略 项目卖点、主打语 核心价值主张 推广调性及示意 4 第一部分：我们的问题第一部分：我们的问题 R1、R2、Q1的结构化分 析 R1、R2、Q1的结构化分 析 第二部分：我们的客户第二部分：我们的客户 项目档次定位 目标客户 客户访谈AIO量表 客户行为解读 项目档次定位 目标客户 客户访谈AIO量表 客户行为解读 第四部分：我们的战略第四部分：我们的战略 营模特征分析 营销总战略 营模特征分析 营销总战略 第三部分：模式研究及 案例分析 第三部分：模式研究及 案例分析 第五部分：我们策略第五部分：我们策略 营销执行策略 项目卖点、主打语 核心价值主张 推广调性及示意 营销执行策略 项目卖点、主打语 核心价值主张 推广调性及示意 5 我们的分析工具我们的分析工具 Q Q R1R1 非期望结果 由特定情境导致 的特定结果 R2R2
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