长沙群盛裕南大厦住宅项目前期策划方案（105页）.ppt
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长沙群盛裕南大厦住宅项目前期策划方案（105页）.ppt
1、1 群盛裕南大厦群盛裕南大厦 前期策划方案前期策划方案 2 提案前先来看一个事例提案前先来看一个事例 3 Mark SikesMark Sikes 把一箱水卖到把一箱水卖到5252美元美元 普普通通的一箱水能卖到普普通通的一箱水能卖到5252美元美元( (人民币近人民币近 400400元元) )！别不信！别不信, ,美国一家瓶装水供应商通美国一家瓶装水供应商通 过在瓶装水上贴有客户标志的过在瓶装水上贴有客户标志的个性化服务个性化服务， 就把水卖到这个价钱，而且每一箱水的净就把水卖到这个价钱，而且每一箱水的净 利润高达利润高达3030- -4040美元。美元。 全球资讯全球资讯 4 Mark S
2、ikes 营销理论的启示 5252美元美元/ /箱箱 个性化瓶装个性化瓶装 的的创意价值创意价值 附加价值附加价值 个性化瓶装个性化瓶装 的的服务价值服务价值 卖水本身的价值卖水本身的价值 2222美元美元/ /箱箱 个性化瓶装个性化瓶装 的的品牌价值品牌价值 1212美元美元/ /箱箱 创意价值、服务价值、品牌价值创意价值、服务价值、品牌价值 = = 全新的高利润增长点全新的高利润增长点 5 Mark Sikes Mark Sikes 营销理论的启示营销理论的启示 产品价值的价值链体系公式产品价值的价值链体系公式 产品本身价值产品本身价值+ + 附加价值附加价值 = =产品市场价值产品市场价
3、值 如何为本案打造附加价值，实现更高的市场价值，从如何为本案打造附加价值，实现更高的市场价值，从 而得到更高的利润价值，是而得到更高的利润价值，是Mark Sikes Mark Sikes 营销理论给我营销理论给我 们的启示们的启示 6 对于本案来说，存在一定程度的硬伤： 1、临街面小，昭示性较差； 2、地块周边现状与整体区域形象不匹配； 3、规模小，无法与区域内其他楼盘形成正 面竞争； 4、营销成本极为有限、不适宜进行常规模 式推广； 7 打造项目的个性化附加价值打造项目的个性化附加价值 打造项目的高利润增长点打造项目的高利润增长点 面对着重重挑战，我们将根据项目实际情况，量身定制策划方案。 告别千篇一律，告别华而不实，致力于 8 方案思路 1 1、目标客群、目标客群 经典项目分享 项目基础条件 如何以小博大？ 2 2、核心问题、核心问题 青年需求分析 拿铁空间：长沙首个精英青年社区拿铁
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