张家口怡山别苑地产项目定位及营销策略报告（147页）.pptx
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张家口怡山别苑地产项目定位及营销策略报告（147页）.pptx
1、谨呈：张家口红太房地产开发有限公司谨呈：张家口红太房地产开发有限公司 目标回目标回顾顾 20112011实现回款实现回款50005000万万元元 项目预计开盘时间为2011年10月7日，意味着3个月至少销售5000万， 156套房的销售业绩，需要： 月均销售额达到1667万元； 月均销售套数约52套； 营销思路营销思路 取道 度身 明势 市场及竞争分析 项目分析及客户分析 项目营销策略 营销思路营销思路 取道 度身 明势 市场及竞争分析 项目分析及客户分析 项目营销策略 宏观宏观市场整体分析市场整体分析 20102010政策回顾政策回顾 20102010年，政策引导市场，楼市主旋律从“新国十条
2、”细则版向强化版转变，调控力度极强，频率极高。年，政策引导市场，楼市主旋律从“新国十条”细则版向强化版转变，调控力度极强，频率极高。 伴随“新国十条”出台，相关细则被不断消化，调控效果出现逐渐减弱趋势，因此进入伴随“新国十条”出台，相关细则被不断消化，调控效果出现逐渐减弱趋势，因此进入9 9月调控力度在此加强。月调控力度在此加强。 4月15日，国务院常务会部署遏制部分城市房价过快上涨的通知 4月17日，国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知 4月20日，关于进一步加强房地产市场监管完善 商品住房预售制度有关问题的通知 4月30日，“京 十二条”（含 限购令） 5月5日，“深三条” 5月1
3、7日，“浙十八条” 5月22日，“恵24条” 5月26日，关于土地增值税清算的有关通知 6月3日，关于加强土地增值税征管工作的通知 6月5日，二套住房认定的通知 6月21日，关于做好住房保障规划编制的通知 9月29日，关于完善差别 化信贷政策的有关问题的通 知 关于进一步贯彻落实国发 201010号文件的通知 15 个 城 市 的 限 购 令 取消7折利率 调控力度调控力度 4月7月底 政策密集期 8月9月 政策淡化期 政策强化期 20112011政策变化政策变化 20112011年强力密集的政策调控将一线城市的需求转向二、三线城市，促成二、三线城市发展良机。年强力密集的政策调控将一线城市的需求转向二、三线城市，促成二、三线城市发展良机。 20112011年政策并不放松二、三线城市，部分二、三线城市限购，造成观望情绪。年政策并不放松二、三线城市，部分二、三线城市限购，造成观望情绪。 201
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