一季度北京东亚·马赛公馆住宅项目推广策略（62页）.ppt
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一季度北京东亚·马赛公馆住宅项目推广策略（62页）.ppt
1、马赛公馆马赛公馆20112011年一季度推广策略年一季度推广策略 回 首 推广脉络 网络渗透 广告预热 组合营销 全面轰炸 45月 67月 89月 1012月 月均有效来电月均有效来电13001300组组 月均有效来访月均有效来访700700组组 销售率超销售率超70%70% 成功经验 一张网：网络推广，润物细无声一张网：网络推广，润物细无声 二种卡：东新惠会员卡，网站会员卡二种卡：东新惠会员卡，网站会员卡 三本书：大兴区域发展白皮书，概念楼书，产品楼书三本书：大兴区域发展白皮书，概念楼书，产品楼书 四十个版：四十个版：北青报包销协议，更少的费用，更多的资源北青报包销协议，更少的费用，更多的资
2、源 五个卖点：区域、户型、园林、科技、品质卖点剖析到位五个卖点：区域、户型、园林、科技、品质卖点剖析到位 待解决问题 品质的提升 人气的增加 知名度的提高 目目 标标 销售额销售额11.111.1亿元亿元6 6个月个月 形象形象 价格价格 提升提升 总总 纲纲 卖卖 点点 梳梳 理理 硬件部分:区域 户型 科技建材 绿化率 细节品质 建筑风格:法式建筑 园林主题:法式园林 物业管理:主题物业 管家服务 今年，硬件部分的卖点剖析已经比较透彻，在2011年硬性卖点 没有提升的情况下，需要提升更多的软性来放大马赛产品， 提升品质感，增加市场的认可度。 软性卖点 产品可感受价值 （现场感受） 居住文化
3、 （异域生活探索） 创意销售 （吸引眼球） 情感交流 （最神奇的杠杆） 体验性营销 气氛营造 节点把握 掌控客户 一个故事一个故事 一个地方发生了火灾，记者对一个因大火失去家园，站在 父母身边的小男孩儿，同情的说：“孩子，看来你已经 无家可归了。”那孩子看着记者，语气坚定地说：不， 我们有家我们只是少了放置它的场所。” 是啊，什么是家？ 原来，它不是一所美丽、温馨的房子，更不是房中那柔软的席梦思。 原来，它不需要金钱去装点，却需要爱去构造。 原来，它无需华丽的语言描述，只需一声温暖的叮嘱。 原来，家可以很小，小到可以用心装载；家也可以很大，大到可以包容 一切。 原来，有爱就有家。 家是什么家是什么? ? 社会学家说是社会的最小细胞; 文学家说家是疲惫的归宿、温暖的港湾； 婚姻学家说家是风雨相依的两人世界。 带着对带着对“家家”的思考，看看马赛公馆的思考，看看马赛公馆 马赛公馆应该是这个样子
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