南京居住地产项目销售诊断、后期营销策略与执行方案（128页）.pdf
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南京居住地产项目销售诊断、后期营销策略与执行方案（128页）.pdf
1、2005-8-28 地产资料大全 南京万达华府 销售诊断、后期营销策略 与执行方案 南京万达华府 销售诊断、后期营销策略 与执行方案 谨呈：南京万达股份有限公司 3 地产资料大全 市场现状市场现状 万达华府和同类楼盘销售情况统计万达华府和同类楼盘销售情况统计 项目名称项目名称总体量总体量开盘时间开盘时间目前推出量目前推出量目前销售量目前销售量 销售率 推出量 销售率 推出量 销售率 总体量 销售率 总体量 8.15%3% 7% 10% 2% 10% 6.7% 15% 19% 20% 0 8.6% 27.2% 45.2% 7.94% 80% 36.6% 50.25% 53.9% 20% 0 30
2、% 3.8万平米 5.3万平米 4.1万平米 5万平米 2万平米 4万平米 13万平米 9.4万平米 紫鑫中华广场紫鑫中华广场20万6个月20万平米3.8万平米56004050套 南京欧洲城南京欧洲城34万半个月4.8万3套（认购） 销售均 价 销售均 价 销售率销售率 万达华府万达华府10万8个月 71万 0.3多平米 1.4万平米 1.8万平米 0.4万平米 1.5万平米 1.4万平米 6.3万平米 5.1万平米 22万 580045套 万科光明城市万科光明城市20万9个月65001015套 拉德芳斯拉德芳斯20万8个月50001015套 嘉业阳光城嘉业阳光城20万5个月530056套 中
3、海塞纳丽舍中海塞纳丽舍20万1个月5500138套 朗诗国际朗诗国际30万5个月80002030套 顺驰滨江奥城顺驰滨江奥城40万12个月59003040套 金马郦城金马郦城26万18个月620020 30套 总计总计240万72.5个月 4 地产资料大全 问题突出问题突出 我们看到 1、 大部分楼盘月销售少于30套。 2、以上楼盘半年销售量占总体量不到10。占上市量31。 3、万达华府半年多销售36套。 问题一：整个区域市场销售不好 问题二：万达华府相对同类楼盘销售不好 5 地产资料大全 开发商困惑开发商困惑 解决核心问题 市场将会怎样？ 项目的问题在哪里？ 未来应该怎么做？ 具体难题 是不是暂时不动，等一等行情？ 是不是要降价才能拉动销售？ 二期是不是如期启动？ 包装是不是要整改？ 。 6 地产资料大全 第一章：系统解决方案第一章：系统解决方案 7 地产资料大全 思考路径图
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